戴尔2999双核再现

　　在沉寂了3个月后，2999双核再次出现在戴尔官方网站上，价格依旧是2999元，而促销方式则变成了512MB内存或是3年下一个工作日保修。

　　英特尔奔腾D 820双核处理器、512MB DDR2 ECC 内存，80GB SATA硬盘，Intel E7230服务器主板、整体BTX架构，甚至有更改PCI-E插槽以支持独立显卡的可能。这些配件加在一起，与2999的价格相比起来是那么的诱人。

　　戴尔上一次的促销价格余威仍在，这次促销方式更为灵活。而且据我们对戴尔销售人员的采访，本次促销并不会像上次一样再强制消费者购买3年服务或是升级某部分部件才能成交。

用户最看重什么

　　在上一次的戴尔2999元双核引发的血战中，对于戴尔促销的目的，40%的读者选择了--影响潜在的消费者。

　　确实，能拨动消费者心弦的不是天花乱坠的解决方案，也不是高高在上的指标功能，价格，就是让潜在消费者最能够动心的事情，尤其在现在同类IT产品差异化并不那么大的今天。

关于报价方式的思考

　　联想到一些厂商高高在上的媒体报价，也许这样才符合“中国特色”，才能给操作采购者更大的空间。确实，我国的一些采购方式并不是那么透明，但是生意毕竟是生意，规模再小的消费者也有争取的价值，君不见众多厂商的眼球都集中到了中小企业么?

　　与政府、大企业不同，众多中小企业在采购的时候当家作主的决策者也许就是投资人，他们不会把厂商这份“双赢的好意”当作产品的优势，甚至不会为了探讨出最低价格而费口舌、时间。

最佳的行销方式是什么

　　以直销为主的戴尔无疑更喜欢直接了当的行销方式，即使在我们这个拥有五千年文明，享受“中庸”之道的国家。十几天前，戴尔表示年末在四路服务器中将使用AMD处理器，从而引发了媒体一片啧啧之声，这也许是对市场运作时机的把握，但作为一个媒体人的我，却没有看到公关公司在忙前忙后。

　　直销与对成本的把控造就了戴尔这个国际IT巨人，最佳的行销方式究竟是不是直销，也许更应该靠时间来验证，虽然戴尔在上个财季表现并不理想，但是更多的直销方式却在业界慢慢传播。