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| “华山论剑”之富士通、松下品牌PK [笔记本调查] |
| IT.com.cn(IT世界网) |
| 2006-8-1 10:28:00 文/ |
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神舟与宏碁的比拼，倍受世人瞩目。深圳市新天下集团有限公司创立于1995年，是一家以IT、IA为主业，集研发、生产、销售为一体，跨电脑、传媒、软件等行业的民营高科技企业，专门从事高性能笔记本电脑、台式电脑、电脑主板、显卡的研发、生产和销售。宏碁（acer)成立于1976年，业务范围遍布世界40多个国家，号称世界第七大个人电脑厂商。旗下还拥有包括明基电通集团在内的多家成员。产品线主要包含了家用与商用台式机、笔记本电脑、服务器、掌上电脑及鼠标键盘等相关IT外设。现在来看看他们从产品、市场、品牌的PK成绩：
从产品的PK来看，神舟的支持率是55.81%，而宏碁的是44.19%。“质优价平”一直是神舟电脑最大的特色。在相同配置的产品中，神舟的价格总是低到让人不敢相信。“超值”的神舟笔记本也依靠价格优势在国内市场叱咤风云。而神舟笔记本的产品定位，重在普及，“平民化”。正是有了神舟这个品牌，中国电脑的普及提前了好几年。“平民化”是神舟深得人心的关键所在。 宏碁笔记本整体感觉稳重大方，且基本上以黑灰色为主色调。除了特别的超轻薄机型，宏碁并不刻意追求重量上细微的减小，而始终坚持接口的齐全与实用，并尽量提升机器的实际性能，为商务人士提供稳定可靠的移动平台宏碁全系列产品都很注重人性化纵观宏碁笔记本，可以发现，无论是设计、用途、配置、品质、服务都是围绕着具有宏碁特色的人性标准而生产的。
而在市场的PK中，神舟的支持率依然比宏碁高，得到了54.55%的支持率，神舟电脑经过严格细致地市场调查，最后认为中国的PC市场今后一段时期的主要增长点在三、四级市场，在未来的二、三年内在中小城市的增长将会远远大于中心城市的增长。因此，神舟电脑第一步的总体市场定位是在三、四级市场。在市场日趋成熟的今天，良好的市场嗅觉，决定了厂商的前景。05年的笔记本市场，宏碁无疑是最耀眼的明星之一。宏碁笔记本的市场定位和价格体系都有了相当大调整。宏碁以Sonoma平台作为先锋，就在别人爆炒新品的时候，它却用极低的价格切入市场，这种看上去违背新品高价规律的做法，赢得了消费者的心，宏碁Sonoma笔记本成为市场内的走俏商品。06年，宏碁延续着05年的“新品低价”市场定位。在Napa平台推出之时，宏碁依然走在市场的前列，相继推出多款不同配置价位的宏碁低价双核，形成一片令人难以置信的宏碁盛世。
在同样非常重要的品牌较量上，宏碁这次比神舟高，得到了52.17%的支持率，而神舟为47.83%。三年以来，神舟从无到有，经历了一场场浴血奋战，才树立了它独特的品牌概念。神舟一夜红遍大江南北，靠的就是“低价”两字。但同时神舟的品质的追求也是不可置否的。神舟的品牌概念——“神舟电脑是一个品质很好的电脑，同时神舟电脑是最便宜的电脑”给我们一个简单而清晰的神舟。 三十多年前，宏碁自创品牌，是条极为艰苦的路程。宏碁首先采取OBM战略，但发现自己并不具备竞争优势，然后不得不结合OEM战略来共同发展，以OEM来支持OBM，但因为两者市场相互牵制，导致宏碁一度陷入经营困境。最后还是将OEM与OBM分家，并将宏碁计算机定位为一家单纯的品牌营销公司，才获得成功。目前，台湾IT产业最弱的部分是在市场营销与国际品牌建立，而宏碁计算机是台湾少数能在品牌建立有所成就的企业。
接下来出场的同样是两支重量级的PK，富士通笔记本跟松下笔记本。
第一回合的较量是产品的较量，富士通的支持率是69.23%，比松下的30.77%的支持高出一倍多。虽然在中国笔记本市场名气不算很大，但富士通在国际的笔记本领域却是举足轻重的领军厂商。作为一个有着悠久历史的品牌，松下的笔记本产品同样也能代表着他的风格。笔记本产业在整个松下品牌中的比重不是很大，但产品却很有特点。和目前联想的ThinkPad系列、东芝、HP等无一例外地把产品定位于商务办公人士的国际品牌相比，富士通在高端时尚商务市场的定位明确细分了用户群，范围将更聚集。如此定位，将直接影响富士通笔记本的价格策略及销售策略。 在去年其他厂商竞相推出针对学生和时尚娱乐需求的产品时，松下新品笔记本没有配备大尺寸屏幕、宽屏幕、独立显卡等流行配置，其中体现着松下笔记本的产品定位。松下笔记本是主要面向中高端用户的产品，定位在消费者的第二或者第三台笔记本。针对市场金字塔的中上层；其定位于高级商业移动用户，针对性强，产品线短，用户细分。
而第二回合的市场较量中，松下以55.56%的支持率超过了富士通。今年在中国市场，富士通仍将坚持中高端的产品定位，低端市场会选择用AMD产品来兼顾8、9千元的价格区间。可从之前富士通的一贯市场定位来看，在品牌名气还没有像IBM、苹果那样大的情况下，单纯推出高端产品来冲击奢侈品市场，还是有一定盲目性的。哪怕是其推出的低端机型，估计也会比一般品牌贵出不少，因此价格偏高，性价比不佳是富士通的一个缺憾。松下笔记本电脑有着与众不同不同的设计理念，是以用户的使用感受与高品质为导向，主要定位于高端消费群体，中国将成为拥有松下笔记本全线产品的重要战略性市场。要么生产重量只有990克的便携笔记本电脑精品，要么推出特殊行业使用的特制产品，松下在产品类型上刚好两个极端，但是两种产品从产品的定位以及品质来说，都没有办法再挑剔的。
最后是品牌的PK，富士通的支持率是69.23%，“自信--无限”是富士通笔记本一贯秉承的经营理念，也是对自身的一个精准定位，从而更加保证它产品出色的品质和服务的优越性，而这些特点综合起来构成了富士通的关注产品品质的国际大牌品牌概念。作为国际品牌，富士通个人电脑通过坚定的“KODAWARI”（意为“讲究”，“执著”和“不含糊”）研发设计理念，使尊贵和品质成为了产品的代名词，将商务和生活完美的结合起来，也使得富士通笔记本成为精英人士的共同追求。松下得到的支持率是30.77%。松下从细分市场中寻找出路，以特异化的产品获得自己的用户；凭借对笔记本电脑市场非同一般的认识，松下引领了笔记本电脑的功能回归。松下顽固地坚持一个信念：笔记本电脑的第一属性应该是“移动＋坚固”。松下坚固型笔记本电脑基本上是脱胎于军用笔记本的一种军转民产品，其规格指标也完全满足军警需求，坚固和简洁成为松下笔记本产品的第一概念。
要想更详细了解这几个品牌互相较量的精彩过程，请点击：《华山论剑 笔记本江湖门派大比拼》
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