一、明基PK爱普生：华人品牌叫板日系品牌

　　目前国内投影机市场，正如“春秋战国”时代，排名相近的厂商，市场占有率皆在伯仲之间。没有一个品牌市场占有率超过15%，前十名品牌占全部市场总额85%。 行业将整个市场分为三派，日系、欧美和国产，销量最好的当属日系品牌，国产投影机品牌长期来是最弱的一派，因为缺乏核心技术与运作经验。爱普生目前算是投影界的老大，连续九年稳居中国投影机销量第一。然而近年来却有国产投影机品牌明基发展迅速，敢于向爱普生叫板，令人刮目相看。BenQ凭借拥有多元化产品线和品牌优势，以及强大的投影机技术与生产能力，早已瞄准产业的间隙（正所谓，“彼节者有间”），成为目前唯一有机会向上冲刺的华人品牌。在BenQ看来，伴随着大众生活美学时代的来临，要想充分满足消费者日益滋长的感性化需求，就必须实现专业产品的大众精品路线，而非一味地追求产品规格与技术的专业化；就品牌作用力而言，专业品牌所能影响的只会是小众，相比之下，一个具有亲和力，并且兼具知名度与美誉度的多元化品牌，则具有难以估量的影响力；另外，从投影机产品的销售渠道来看，IT渠道依然是主要通路，未来还会包括家电渠道等等。而专业化投影机厂商，掌控能力尚不足以覆盖多个渠道，在经营上必然会遭遇各种各样的困难。

　　除上述三点外，对一个多元化企业来说，各产品线在整合行销过程中可充分发挥扶持与促进作用，尤其在品牌资源利用上，可减少单一产品线的行销成本，而专业投影机厂商要想打穿各区域、各层级市场，行销成本会高得多。曾几何时，众多日系品牌占据了投影机市场绝大部分份额，而今越来越多专业厂商开始抽身退出。面对快速成长的国内市场，现在无疑是BenQ大举进军的最佳时机。BenQ拥有强大的渠道掌控能力（覆盖全国电脑城、3C卖场，拥有独一无二的数码工坊渠道），而自身扎实的5C策略，整体行销成本低、品牌经营相对容易，加上雄厚的技术实力与工业设计能力，手握庖刀的BenQ，已具备“游刃有余”的资本。
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