二、戴尔直销只是一部分人的方式

　　在中国市场上，仅戴尔一家采用直销方式，其他厂商均是采用复合型的营销方式。从本质上说，戴尔的直销更有利普通百姓的选购，因为“减少了经销商这一环节，从而节省了大量的成本，使这其中的利润返还给消费者”，我们从常识的角度来说，这应该是深受大众喜爱的一种营销方式啊，但事实说明，戴尔的直销在中国市场是遇到了危机的，至于其销售代表所说的那句话，笔者一直以为这是市场上一贯使用的“欺骗无知方法”，然而至少笔者现在明白了戴尔的直销是减少了经销商这一环节，也节省了大量的成本，而关于让利给消费者这最后一点，却不得而知。

　　戴尔式直销只是一部分人的方式。这样的方式决定了戴尔的战略只是中国中等以上的城市，或许小城市真是太小了，容纳不了戴尔这样的国际知名企业；也或许戴尔根本就没有把中小城市放在其发展规划里，如果是这样的话，我们的探讨可以到此结束，不过对于戴尔来说，这样的情况发展下去的话，那么未来的一定时间之内戴尔将要为此付出更加艰辛的努力，且结果不得而知。

戴尔的产品真的面向大众化了吗？

　　中国的中等城市将是未来电脑的主力消费群体，但是中小城市的消费情况却不利于戴尔的直销，中国人的习惯是面面交易，即在双方货物满意的前提下再成交。在国外，因为国情状况的不同、文化背景的差异，所以国外的直销很流行，国外的直销能更多的节约人们的时间，带给消费者更多的时间利用，但是在国内，如前所说，因为中国人的习惯决定了其消费方式的不同，对于思想趋于保守的消费者来说，因为习惯等原因决定其对付款之后才能见到东西并且当时还不能接触一下，这样的情况下常常导致这些用户离开，转而投奔下一个商家。中国笔记本市场上缺质量、缺服务、但就只有商家的竞争不会缺。所以，戴尔的战略是全局的话，就必须得重视这样的中小城市，一个品牌只有在得到全民认可的情况下才能走向辉煌，没有全方面为消费者考虑的竞争商家，将会是一败涂地。

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• 一、前言：解说戴尔直销的水土不服
• 二、戴尔直销只是一部分人的方式
• 三、戴尔式直销的服务保证
• 四、消费市场的方案欠缺
• 五、对待市场需求的态度
• 六、结语