| 戴尔作为世界知名的品牌电脑生产、销售商，进入中国市场至今已有多年的历史；其独特而一味坚持的直销模式是其在中国市场上的唯一销售方法。对于戴尔的直销模式，在中国市场上能使戴尔的业务达到什么样的水平呢？作为同行业的竞争者，很多厂商一直在关注着这样的一个话题。然而至今，国内选择戴尔式的直销方法的厂商仍是凤毛麟角，直销在中国市场真的会引领戴尔走向一个“全球IT产品的沃尔玛”吗？
戴尔式直销，再添新方式
2008年4月，直销巨头戴尔牵手中国最大的C2C网站淘宝，正式入住淘宝，开始继牵手3C零售店国美、导入商用产品分销模式之后的另一销售模式。那么，戴尔入住淘宝的真正原因是什么呢？戴尔入住淘宝是新的销售战略举措还是销售方式的无奈之举呢？
一、戴尔为什么选择淘宝
众所周知，在中国市场上，网民的最大购物场所地点非淘宝莫属，而戴尔此次选择淘宝作为自己的产品销售新平台，除了能扩大自己产品的销售阵营外，更重要的是选择淘宝能为自己减轻更多的管理风险，从业务上加强自身销售团队的协作与进取能力，减少更多销售过程中的不必要的成本。
淘宝鲜明的C2C模式，是戴尔在中国市场上一直不能达到且引以为目标的特点，此次戴尔选择淘宝作为其战略合作方式，能在传统直销方式上为自己的产品市场上拓展另一条道路，尽管有媒体说戴尔的此举是淡化了其一贯的直销方式，但我们也可以从此看出戴尔在产品市场上所探寻的路线趋势。
戴尔入住淘宝，同时要面对各方面的机遇与挑战
从另外一方面来说，作为与传统行业的零售方式来说的戴尔选择联手淘宝，在成本控制上也占据了相当大的优势，淘宝C2C的模式是戴尔网络直销所不能达到的领域，如果戴尔通过联手淘宝，将会对自己的业务产生巨大的影响，首先，戴尔的直销方式，客户是被动式的，而联手淘宝，能让客户在瞬间就能轻松的找到自己心仪的商品。很多朋友之前一直怀疑戴尔联手淘宝的正确性，然而正是淘宝这样一个云集各种买者的顾客的站点，对于戴尔来说也是消费潜力巨大的地方，通过联手淘宝这种鲜明的C2C模式的网站，戴尔能在客户轻松愉快的环境中完成订单，从而一举改变之前客户自己打电话上门停戴尔官方销售人员介绍的陈旧方式。
淘宝云集的各种类型的消费者可以成为戴尔的潜在顾客，而从这个角度上来说，如果在传统的零售行业上，戴尔就得为此投入大量的资源成本，而通过C2这种模式的话，产品运营途中所增加的成本也不会陷于庞大的开销，对于一贯以直销为自家性命的唯一筹码的戴尔来说，这其中的好处戴尔是经过精心核算的。
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