这天下午，正当笨笨准备收拾东西下班回家的时候，小品头突然大汗淋漓的走了进来，急急忙忙的打开电脑开始记录什么。笨笨饶有兴致的凑和过来问：“什么事情呀这么急？”

    小品头说：“其实也没啥大事，就是刚才去了趟苏宁，准备写一篇关于3C卖场的笔记本电脑销售情况的调查报告，逛了一下午发现笔记本品牌好多呀，大大出乎了我的意料。我去时也没做记录，所以回来赶紧把苏宁里的笔记本品牌记录下来。”

    笨笨说：“怎么样，有什么新发现吗？”

    小品头赶紧喝了口水，说：“有，当然有！我发现神舟已经进驻苏宁了，上个周末还没注意到呢，今天我一问，原来神舟凭借着自己在全国各大城市里的分公司，已经进驻苏宁在全国的80家旗舰店和120多家核心主力店......我可不是为神舟鼓吹呀，这都是事实......”

    “神舟怎么了？神舟其实就是一个笔记本品牌，而且还是一个较为成功的笔记本品牌，我们不能戴有色眼镜来看他。”笨笨严肃的说：“据统计，神舟电脑的销量目前已在国内品牌中排名第二，仅次于联想。”

    小品头说：“唉，现在这年头......听说太合麦田老板宋柯就因为签了签李宇春而受到同行的耻笑，不知道让李宇春作为优雅系列的神舟笔记本目前卖得如何呢？”

    “哈哈，你那些都是八卦蜚闻，跟笔记本市场哪里挂得上钩呀？”笨笨笑着说：“人家宋柯还说了，他只是一个商人，不懂音乐。我看这就和笔记本一样，那管什么层次呀境界的，卖得多卖得好就是硬道理。”

    小品头若有所悟的点了点头，说：“嗯，我觉得也是这个道理，所以神舟也能处于一个销量国内品牌排行第二的位置。要是将走国际化路线的联想视为国际品牌的话，那么神舟岂不是......”

    “嗨，我看咱们也别急着给神舟戴高帽子了。”笨笨说：“咱们这个大一个中国，只有一个神舟怎么够呢？什么时候像海尔、方正等大品牌都能够和惠普戴尔们并架齐驱了，这才差不多。毕竟咱们这个大的一个国内市场，如果是不给国外品牌开放的话能够培养出多少个惠普和戴尔呀？不过这也不现实，不开放怎么能和国际接轨呢？”

    “咱们越说越离谱了吧？”小品头说：“本来咱们是说3C卖场的，怎么说着说着带有民族情绪了呢？咱们还是就说这3C卖场吧，你觉得3C卖场这个机会对于国内外品牌来说有什么具体情况呢？”

    笨笨说：“要说这3C卖场吧，真有点奇怪。在我看来，这3C卖场早就应该被利用起来，可前两年一直都没动静，一直到现在才开始热闹起来－－是不是不管什么事，只要没有国外品牌的带动就不行呢？我知道戴尔是和3C卖场接触比较早的品牌。”

    小品头说：“要我看还是因为当时的机会未成熟，或者说笔记本品牌们的出货压力没那么大。那时是高速增长时期，传统卖场已经足够他们安乐的了，哪里还需要冒险开脱新疆域呢？”

    笨笨说：“说的也有道理。但我觉得3C卖场对国产品牌来说是一把双刃剑，既是机遇也是挑战。”

    “此话怎讲？”小品头又迷糊了：“我觉得全是机遇，有了新的出货渠道了绝对是重大利好的消息呀！”

    笨笨说：“那我问你，国产品牌和国外品牌比起来有什么优势？”

    小品头说：“一个就是价格便宜，一个就是渠道广泛。”

    笨笨说：“价格上应该已经占不到什么便宜了吧？渠道上的优势还是存在的，比如广大农村地区，这是很多外企无法理解的，可能也是他们不屑一顾的吧？”

    小品头说：“希望是这样。如果到了巨头们连农村渠道都不放过的时候，那就是竞争最为惨烈的时候了，现在看起来还好。”

    笨笨叹了口气说：“表面上看是这样，可其实危险就在我们的身后。你想，3C卖场也即将渠道下沉是很快的事情了，现在很多县城都存在3C卖场了，因为农民们也要买彩电冰箱吧？我觉得如果巨头们利用3C卖场对白家电的渠道深化，将自身的笔记本产品也顺水摸了进去，那农村市场对品牌的认同就不会像现在这样唯价格是从了吧？”

    小品头惊呆了半晌都没有说话，只觉得一股凉气从脖子后面升了起来：“......那你说......怎么办？”

“要想富，先修路呀！”笨笨说：“从神舟来看这种态势是不错的，希望所有国产品牌都加入进来，不只是将自己的产品摆上大城市3C卖场的货架，而是也要摆上农村市场的货架。只有赢得先机，才能积极备战国际巨头们的进攻。”

笨笨观点：利用3C卖场渗透深层渠道。