八月底宏碁收购美国Gateway的消息传至国内，一时间对于此次收购事件的评论有好有坏。然而，这次并购的最大问题是宏碁如何让这三个品牌（acer、Gateway和Gateway旗下的eMachine）和睦相处，毕竟这三个品牌的定位与市售机型有一定的重叠。

　　北京中关村是中国IT产业的核心区域也是IT产品销售的龙头地带，相信北京的经销商对这次收购事件也有自己的看法。北京八达基业的何玉锋经理坦言，这次收购事件暂对他管理的宏碁笔记本电脑专卖店的销售没有影响……

宏碁笔记本电脑专卖店经理何玉锋进行专访内容如下：

IT话题 内容监督:林小乐 内容制作:杨鑫 IT人物志
	市 场 部 经 理 何 玉 锋
商家介绍： 　北京中关村市场宏碁笔记本专卖 海龙3022 销售经理 何玉锋

引言：

经营acer笔记本电脑已经三年了，何经理作为一名专业的acer产品营销人员感受颇深，虽然很多经销商对此次收购时间并不知情，但敏感的何经理对此次收购时间有自己的看法。“厂商内部的事情，是厂商的事情。经销商的任务是销售产品，让消费者满意。”

1.本站记者：宏碁收购Gateway是否对你们的销售产生影响？

何经理：没有影响。Gateway曾经进入过中国市场，后来由于战略调整，在中国市场几乎消失了。由于Gateway在中国的知名度不高。Gateway进入中国刚几个月时间，虽然销售的势头不错，但是与acer相比还是有很大差距的。

2.本站记者：二线品牌中您比较看好哪个厂商能持续发展下去？

何经理：海尔电脑。海尔电脑是近几年出货量增长最快的。与其它品牌不同的是海尔拥有自己的产品研发中心，最近和英特尔还有很大的合作。虽然海尔的模具有与日韩厂商存在一定距离，不过海尔比较独到的一面是模具数量多，更新的速度也快。和acer差不多，acer模具样式虽然不多，但是机型更新的速度也是很快的。

海尔在销售政策上也有很强的优势。海尔有多年的家电销售经验，深知中国百姓的需求。比如销售人员每卖出一台海尔笔记本就有几十元甚至百元的奖励，每个月还有销售冠军大奖。海尔每周还会配备大学生促销员来发传单，对海尔产品的销售起着一定的帮助。

3.本站记者：您认为此次收购事件会不会影响消费者眼中的Gateway品牌形象？

何经理：影响不大，但肯定会有。Gateway在中国知名度很小，消费者之前购买Gateway产品完全是凭Gateway的产品质量与销售人员的热情左右的。Gateway产品看起来档次还是很高的。

4.本站记者：现在acer收购了Gateway，您是否考虑争取Gateway的代理权？

何经理：商家赚取的是利润，如果有利润当然要做。能够吸引我争取Gateway代理权的因素，最主要的是看厂商的政策如何，消费者对Gateway是否“着迷”。其实品牌影响力、品牌价格等都是第二因素。

5.本站记者：笔记本电脑市场竞争越来越激烈，现在渠道销售方式有两种趋势，一种是转向与品牌更深入的单一专卖方式，一种是不断与多个品牌合作的多元化销售方式，您认为哪一种才是最好的？

何经理：当然是多元化的销售方式，但这要看商家实力而定。如果很有实力，可以看很多个品牌的专卖店，这些品牌专卖店是单独的，可是品牌专卖店赚钱少是个不争的事实。像恒昌那样一家店摆放多个品牌的产品我觉得更好一些。