持币待购是个老生常谈的事情，我们经常见到文章里出现“这款产品的价格还比较高，建议您持币待购”。笔记本电脑与其它产品不同的地方是，笔记本电脑的内部配件同质化相当严重。说得更直接点就是，哪个品牌的笔记本电脑的处理器都是AMD或者Intel的，内存、硬盘、光驱、显示芯片也几乎一样，如果您看上的这款笔记本价格高，完全可以挑选一款配置相同的其它品牌笔记本。

　　当然了，笔记本电脑同质化的今天，电脑厂商依然有方法让您掏腰包。有以下几个方法：1.价格一降到底；2.坚持价格不变；3.鼓动您感性消费。其中前两个方法消费者比较容易识破，最后一种方法，消费者比较容易陷在里面，本文将着重与大家聊一聊感性消费。

1.价格一降到底

　　使用超低价或大降价的方法吸引消费者的，除了定位普通老百姓市场的神舟、七喜、新蓝等品牌，还有海尔、TCL等以前做家电的厂商。特别是家电厂商，积累了大量营销家用电器的经验，打起价格战如鱼得水。

联想 旭日410MC

　　想要消费者不刺持币待购，其实有办法。记得十年前，大多数人月收入仅有几百元，在一台彩电售价数千元的时代，为了买一台彩电踌躇的人也不少吧。现在可好，短短数年间，彩电价格降到另人咋舌。相信您去买彩电，回来忍不住会感慨一番：现在电视机咋这么便宜呢！现在彩电的价格已经便宜到您不忍心去讨价还价，便宜到您懒得去讨价还价，便宜到您开始怀疑用料和做工。笔记本电脑也是这样，在半年前2999元的产品已经上市了，但是其性能有些差，没有得到大部分消费者的认可。近期以联想为首的一线品牌正式将旗下最廉价的产品将到了3999元，引起了市场的哗然。与超低价电视不同的是，3999元笔记本电脑只不过是廉价笔记本电脑，而主流笔记本电脑的价格要在8000元以上。

　　选购廉价笔记本要尽量选择大品牌，不要轻信小品牌送礼的活动，毕竟羊毛出在羊身上。另外，廉价笔记本电脑并不是劣质产品，其性能与品质还是有一定保证的。

2.坚持价格不变

ThinkPad T61

　　很多人都有这种经历：看到商场一双高达数千元的手表，也许你会犹豫。几千块不是买不起，但是几千块对于一块手表来说可不是小数目，为什么不能买更便宜的呢？但也许你冲动之下买下了这块手表，结果下次你再看到上千元的手表你的第一反应就是：那是在你的消费范围之内。想买你还是会继续买，而且比第一次要坦荡得多。慢慢地，你对这个价位的东西也就习以为常了。所以说，消费其实是一种习惯。笔记本电脑价格也许并不需要去迎合消费者，坚持就是胜利———“走自己的路，让消费者习惯去吧！”

3.鼓动您感性消费

　　消费理念大概可以分为理性消费和感性消费两种。如果持有理性消费的消费者占大多数，那势必会拉长消费周期。因为这些人挑选笔记本也许需要半年甚至更长的时间。但对于感性消费者来说，消费就是一种需要、一种享受。正如很多年轻人面对电脑，尽管知道IT产品降价频率很高，但面对昂贵的新技术、新机型依旧愿意“一掷千金”。不管降不降价，享受了最新的产品才是最重要的。所以要破除持币待购，赶紧动员大众———感性消费好啊、感性消费好……

索尼 CR13

　　感性消费出现在消费品领域不是偶然的，在工业化时代，大规模生产成为可能，同时降低成本的需要使扩大规模成为必要，于是出自一个工厂的成千上万的产品几乎是一个模式，产品的个性被抹杀了；到了后工业化社会，产品已相当丰富，人们的生活水平已完成从温饱状态到较富裕状态，乃至富足状态的转变，于是消费观念便从“量的满足”过渡到“质的满足”。与此同时，电子计算机在制造业中的广泛运用，现代工业设计水平不断完善，现代工业生产足以使商品具有鲜明的个性和时尚性，而且可以从商品上充分反映出社会学、心理学、营养学、人性论、艺术论等各种科学的理论和思维方法，这些都使满足消费者的个性需求成为可能。

HP tx1105

　　消费需求的日趋差异化、多样比、个性化、复杂化，使现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代，也就是说人们更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。这种消费现象被专家称为“感性消费”。以满足人们心理感受作为重要衡量标准的商品称作感性商品。根据研究资料，商品感性的种类有明亮感、轻便感、活泼感、充实感、自然感、色彩协调感、复古感、精致感、时代感等等，而此类特色正是现代社会众多消费者所刻意追求的，因而感性消费已成为现代消费市场的热门话题，从而导致感性消费时代的到来。

　　另外，很多消费者认为理性消费就是拒绝消费。其实这是一种错误的观点，理性消费我们可以理解为节俭主义，其并不拒绝消费，而是拒绝浪费。比如学校要采购一批办公用的笔记本电脑，那么就没有必要选择配置非常高的万元级别笔记本电脑，几千块钱的笔记本电脑足矣。