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人人都在期待着五一黄金周的早日到来……
但是！五一期间的笔记本电脑销售陷阱多多，您知道吗？什么偷龙转凤、狸猫换太子、挂羊头卖狗肉、货不对版之类的一大堆！
本周话题我们一起分享曾经有过的被JS忽悠的经历，或者对现存的一些JS促销手段进行曝光……从而让更多朋友吸取教训，做个精明的消费者，过个开心快乐的五一购物周。
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·【最佳评论】：（本期网友说最佳评论网友将获得500个IT币奖励） |
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游客：
我想给那些想买电脑的朋友们几句忠告:
1、在买什么电脑的时候不要上来就问你能便宜多少钱，因为你需要一个适合你自己的电脑。
2、不要问你能送什么，其实送的东西都是你自己卖的，经销商不会给你往里面贴钱的。
3、买电脑的时候必须要上网看些关于这些机器的文章，这样方便你自己的选择!
4、买的时候最好找一个懂行的人，陪你去，这样不会被忽悠。
5、能找到熟人那是更好的，这样你最起码能省100-300元。
6、买电脑的时候必须了解你的机器是什么东西装起来的！必须要了解
7、买机器时候必须要发票，有问题这样可以履行三包政策！
哎，不好意思，第一次些这东西，本来本人的文采就不行，就些到这吧，大家凑合的看吧! |
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·【更多评论精选】： |
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沙发：
沙发，分享一个！
有些JS会把原来标配的内存拿下来，老子们上网看这机器型号不错，买下来才知道原来1G的内存被拿下来一根，仅剩512M，靠死！都怪自己买的时候没看清楚
2楼：
没钱赚商家们肯定不干
3楼：
1楼的朋友亏大了
游客：
五一黄金周，东西都降价，但质量也跟着降价了
游客：
俗称的行货换成水货是指，笔记本厂商在不同地区销售笔记本以不同的型号来区分，而由于关税的不同，同品牌同配置的本本差价很大。
比如著名的“香港学生机”就比内地版便宜数千元!要将水货变成行货，是用技术手段和内外勾结的方式来实现的，刷型号是第一步，通过专用的设备将 BIOS 中的机身型号、序列号刷写成为与行货相同的类型。
第二步是更换原机身背面的序列号和包装。这样本机就看起来就和行货一模一样了。但是这样的机器，由于序列号本身的问题，当用户机器出了问题拿到受售后服务时。由于奸商印刷的序列号重复，或者根本没有这个序列号，就得不到有效质保，最终受害的还是用户。
游客：
对于硬件并不太懂行，带上个高手去买本本是个避免受骗的好方法。要防止更换配件，最好是带上软件测试；另外尽量去有资信的授权经销商处购买，也是防止受骗的不二法门！
游客：
只要看看机子外设接口处是否有尘土还有边缘是否有打磨的痕迹，以及机身上的螺丝是否有撬过得迹象；就基本可以避免上当受骗了
游客：
偶是卖笔记本的,说真的,我们绝不会做亏本生意,便宜十几元的做点促销还是有的,但绝不会平白无故的降几百上千元....如果见到那些,请自己保重了,呵呵!!!!可能是仓底货或者是退换机喔
游客：
我想给那些想买电脑的朋友们几句忠告:
1、在买什么电脑的时候不要上来就问你能便宜多少钱，因为你需要一个适合你自己的电脑。
2、不要问你能送什么，其实送的东西都是你自己卖的，经销商不会给你往里面贴钱的。
3、买电脑的时候必须要上网看些关于这些机器的文章，这样方便你自己的选择!
4、买的时候最好找一个懂行的人，陪你去，这样不会被忽悠。
5、能找到熟人那是更好的，这样你最起码能省100-300元。
6、买电脑的时候必须了解你的机器是什么东西装起来的！必须要了解
7、买机器时候必须要发票，有问题这样可以履行三包政策！
哎，不好意思，第一次些这东西，本来本人的文采就不行，就些到这吧，大家凑合的看吧!
tgctg1：
本来想五一买的。现在怕了。怎么办好呢？
烦死了。
游客：
历数五一黄金周促销四大病态之一
假日是一个橱窗，商家可以将其作为一个展示、推广新品的机会，也能够借此机会清仓库存。五一黄金周是各个商家绝对不会错过的促销良机，从厂商到经销商到卖场，都会极尽可能地推出各式各样的促销活动。已经丧失了春节黄金周的IT商家们自然不愿错过五一大假。这不，离劳动节还有些日子，节日的氛围已经初显，不过一些弊病也随之显现。
临时促销员 想说爱你不容易
在节假日销售旺季，企业利用临时促销员已经是一件司空见惯得事。由于临时促销员使用成本小、又对旺季销售起到很大帮助作用，所以许多商家在节假日期间都喜欢利用临时促销员。临时促销员俨然充当了假日促销销售力量的一支生力军。
日前，记者本打算到卖场去买张光盘，结果刚到A世界门口，就被一群学生模样的促销员拽到了其展柜前。又是斟茶，又是安排座位，还忙着将真机拿出来让记者试用，虽然弄得让记者有些尴尬，不过记者也直击了临时促销员们汇集的人气，感受到了他们的热情洋溢。TCL一专卖店的店长更是直言，临时促销员往往能带动着员工的积极性，他们散发传单、舞台路演、场内销售，不仅缓解了假日人手的不足，还有效地提升了店内的人气。不过，他坦承，由于临时促销员自身素质参差不齐，商家和厂家往往不重视对这部份人的培训，因临时促销人员个人原因丢单子的现象也比较普遍。
记者走访了成都几家经销商，发现促销前夕在商场门口、校园等地方张贴招聘启事，“明天用人、今天才去招”的现象非常普遍。而这折射到实际销售中，要么就是不能准确辨别顾客需求，要么对产品本身不熟悉，难以满足顾客需求。记者不止一次的在卖场遇见过对所销售的产品不熟悉、对服务公司不了解的情况，让人难以产生信任感，从而影响最终销售的实现。某些商家可能请了很多促销员，然而并没有有效的提升销量，临时促销员利用效率低下。
记者通过对一些零售超市的走访，了解到很多传统百货类商家大多相对稳定的临时促销员。寻求假日经济效果最大化，IT商家也应该有储备临时促销员的观念和习惯，并对其有一个稍显系统的培训，包括产品性能、公司情况和销售技巧都应视其具体负责项目给予讲授，要避免不培训或简单地在上岗前的一个晚上草草走一下过程的现象。
记者点评：在假日经济潮中，临时促销员发挥了不可磨灭的作用。然而由于临时促销员个人素质不同，工作目的不同，让消费者、企业和正式促销员难以产生真正的信任感，将其定位更着重在“临时”二字。要想提高临时促销员利用率，首先要从企业招人做起。
游客：
历数五一黄金周促销四大病态之二
促销赠品 我拿你有什么用
翻开节前的报刊以及DM单，买电脑送家电、买DC送U盘的促销礼品比比皆是。赠品促销作为促销重要策略之一，活动“讨好、吸引”顾客是一种必要的手段。虽然对消费者而言降价是最有效的促销手段，然而站在商家的角度，谁也不想陷入价格战泥潭。通过赠品变相降价，成了大家的共识。创新、走差异化，各大厂家、商家纷纷绞尽脑汁，希望以赠品出奇制胜。于是乎，足球、T恤、花瓶、食用油等各式各类的商品都可在电脑城见到了。
赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质来直接提高商品价值的促销活动，直接给顾客带来实惠。新世纪电脑商城市场经理徐进曾经谈道，消费者自然乐意用一定面值的货币能换取更多的商品，还能产生愉快的购后美感。商家将赠品灵活运用于促销活动当中，能够产生良好的效果
然而目前追求差异化、创新的思维对IT从业者影响太大，在赠品的选择上，往往追求标新立异，而不具体考虑消费者真正的需求点。买一台电脑，我送你温度计；买一部数码摄象机，送你面包机；此外，还有很多乱七八糟的礼盒。正在A世界二楼买主板的一位男士就跟销售人员“蘑菇”了许久。他颇委屈地告诉记者，一个住学生寝室的人用加湿器、温情抱枕被有多大意义，可是这些赠品自己是付了钱的，不要又不合算，要了又用不了，他抱怨厂商在推出赠品的时候，还是多为顾客想想，不要让顾客白花冤枉钱。而在一楼，记者也见到了一位购买Vista台式电脑的大姐，非让销售员将赠送的打印机折价，拒绝接受赠品。理由是家里早有两台打印机，没有必要再买第三台了。
本来市场人员花费苦心，千挑万选出来的礼品，却遭遇消费者无情的拒绝，个中滋味不好受，却也不得不受。消费者越来越精明，他们不再单纯地认为赠品是额外获得的，他们会关心赠品的实际使用率，不希望赠品被厂商的捆绑销售强制。
记者点评：“羊毛出在羊身上”，消费者早已明白了这个道理，即使是赠品，他们也会考虑值不值。市场营销手段需要创新，需要差异化，但是不能为了差异化而差异化。赠品需要考虑实际购买人群的真正需求，而不要让消费者产生赠品是厂家强制搭载的错觉。
游客：
历数五一黄金周促销四大病态之三
低价促销 我凭什么相信你
煞费苦心的赠品遭遇消费者不买帐，干脆直接让利给消费者，来个皆大欢喜。带着这一想法，节日期间，“大优惠”、“跳楼价”之类的标语充斥着报刊和卖场。
国内零售业正经历从兴盛到疲软的演变过程，而这正是假日经济虚火上升的具体写照。虽然IT商家的假日经济才刚刚开始，而消费者却早已练就了一双火眼睛睛。百货业的打折之风和节日血拼，让消费者越来越理性地意识到商家打折中的巨大水份，感到了很强的欺骗性。
去年国庆，就有读者向记者反映买到了处理货。家住高笋塘的王女士特别质疑假日的大幅度打折：“假日节庆价格就能比平时低一半，那平时的价格不是虚高？又或者低价格卖出的是清仓的库存？”
记者点评：本是为顾客着想，让利于消费者，可是方式方法不对，反让顾客感觉产品有猫腻。降价是营销战中的一把利剑,它可以克敌,也可能伤己。厂商要对降价的规律和技巧进行深入的分析和研究，制定的价格具有合理性，不要标价需高。
游客：
历数五一黄金周促销四大病态之四
备战促销 几多欢喜几多愁
早起的鸟儿有虫吃，准备的时间越长，似乎效果就越好。4月6日，记者就收到了关于联想五一促销趋势引导的消息了，至少在4月6日以前，联想就已全盘规划好了五一促销方案。离五一节还有半月，方正、TCL、金邦、富士康等的促销政策便已通过媒体向外界公布了。
虽然准备得充分了，然而备战时间越早，拖的时间也越长，人员也显得较为疲倦。“真不知那些市场部的人是干什么的，产品、价格、赠品早就准备好了，宁愿放那压仓底，都不拿出来用。难道五一7天要销售，其他时间都不用做了？”卖场销售员小贾特别郁闷。其实在节庆前来咨询购买的不见得比节气期间少，可好多促销得等到7天大假才执行，白白错过了许多机会。作为一线销售人员，公司考核的是实实在在的业绩，而不是某几天的一个冲量。“我希望公司能将平时也重视起来，毕竟大假只有那几天，更多的走量还是靠平时。不要为了节气期间的暴增，而放弃了节前节后的机会。”
记者点评：充分利用假日经济，在大假期间获得爆发性的增长，这是每个商家都非常期望的事，并为此做了长期准备，事实上的效果也是在黄金周期间交出了一份满意的答卷。然而销售是一个持续的过程，没有必要为了在黄金周交出一个光辉的数据，而以牺牲节日前后的销量为代价。
游客：
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·【评论小结】： |
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近年来市场越发成熟，消费者的消费观念也越趋于理性，因此五一期间虽然确实存在着一些JS欺骗消费者的恶劣行为，但那始终还是少数。只要小心“行事”，多方对比了解清楚所购买产品的各方各面，五一消费还是有保障的，大可不必过于紧张…… |
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