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    笨笨有话说:笔记本产品的营销狙击 [笨笨有话说]
    IT.com.cn(IT世界网)
    2007-12-29 11:47:00 文/
        这一天,小品头怒气冲冲的走到笨笨面前,大声说:“肯定是你小子,上次造我的谣,说我是广州首台Eee PC的得主......我还纳闷呢,怎么看着别人看我那眼神怎么不对劲......”

        笨笨嗤笑着打断他:“哈哈,你说你不是,可谁知道你到底是不是呀,我看是你做贼心虚吧......哎,你就为这事专门来吼我一顿?”

        小品头说:“我至于嘛我!我是刚才看到了神舟推出了和Eee PC旗鼓相当的天运Q540X,怕你又想造我的谣,所以才特意过来警告你的,哼!”

        笨笨仔细的审视着小品头的眼睛,把他看得有点发毛了都,故作镇定的说:“看什么看?没见过帅哥呀......”

        笨笨说:“不对,我看不对。根据我的判断,从Eee PC推出那时,你小子就有点蠢蠢欲动了,现在神舟的这款天运Q540X哪里是旗鼓相当呀,要是除去品牌效应的话简直是更胜一筹了呀,结果你小子就有点坐不住了,是吧?”

        笨笨眼看着小品头满脑门子都是汗,然后小品头虚弱的说了这么一句:“您老明鉴......给点意见吧......”

        笨笨这才心满意足的长出了一口气,说:“嗯,这还差不多,看你态度挺老实的,就替你分析分析吧。神舟的天运Q540X在处理器,硬盘,操作系统方面有着明显优势,似乎从机器的性能以及实用性的角度来看,神舟Q540X底气更足些。但Eee PC的定位其实有所不同,推出Eee PC的初衷,是 “想拥有的第二台电脑”的消费者......”

        小品头抢过话头来说:“但是广大消费者真的富裕到能够买第二台电脑的程度了么?很显然不如整合两台电脑的预算直接一步到位购买一台性能出色的笔记本。我那部老本都该换了,所以即使现在买的是第二台电脑,也不是华硕那个意义的‘第二台电脑’。”

        笨笨说:“是呀,Eee PC有一定的局限性,比如800×480的分辨率实在让人难以恭维,镶嵌在主板上的闪存式硬盘升级也极为有限,但其应用在一些需要极强便携性能初等电脑的的地方或者小孩子的电脑教育方面还是很有市场的--所以我上次才说你,要是买了Eee PC的话,就跟那二年级的差不多了。”

        小品头说:“就是就是,要整就别整这二年级的,咱干脆就整点儿四年级的!”

        笨笨说:“得得得,别说不了几句就开始贫好不好?还是继续说正经事吧--说到神舟和华硕在廉价PC上的这次碰撞,这简直让人感觉有点似曾相识,你觉得呢?”

        小品头说:“嗯没错,那就是暑促中的联想和神舟。联想官方正式在旭日系列推出3999机型后,神舟反应最为迅速,推出了多款高配3999机型,更是争锋相对的打出了‘有了神舟笔记本 你还需要联想吗?’这样的广告词。而这次,神舟的狙击对象换成了华硕。”

        笨笨说:“嗯,看来大家都感觉出来了,在神舟眼里低端市场是其独有的神圣而不可侵犯的领地。即便是任何品牌打着‘开拓蓝海’的旗号,神舟都不可能任由其自由出入,几乎是来一个狙击一个,效果是否致命暂且不表,单是这种狠劲儿已经足以让人感到如履薄冰了。”

        小品头也赞同:“华硕一直骨子里走的是高端路线,很显然这次华硕直接杀入2999,又是一个类似‘联想3999’的危险信号,神舟又怎么会在自家门口让其‘为所欲为’?而且低价市场一直是神舟的有力武器。神舟这次绝非是短期阻击,而一定会再次推出一些相似产品来形成包围之势。”

        笨笨说:“情况不会如此简单明了。近年来,无论是联想、惠普还是Acer等厂家,都纷纷推出了一些低价本本,在中国,低价市场是个争夺相当激烈的市场,既能极大打击对手,又能冲量的敏感地带。华硕不会不知道,这是一个举步维艰的地带,但还是要硬闯,恐怕其他列强也能从中看到启发吧......据说Acer和惠普也即将跟随华硕的Eee PC进入廉价PC的市场,看来像神舟狙击联想和狙击华硕这样的场面今后还会出现很多次,但不知道‘八国联军’要是一起杀到的话,神舟是否还能够如此游刃有余呢?”

        小品头说:“是呀,都说共同发展,其实正面的硬碰硬看来是在所难免的了。既然仗一定要打,那就是‘两强相逢勇者胜’,这需要弘扬我军一贯拥有的‘亮剑’精神......”

        “我晕呀!”笨笨说:“我看你小子是《亮剑》看多了吧,都有点疯狂了!”

        小品头不好意思的笑了笑,说:“我这可是有强大的数据支持啊!惠普以622万台的出货量和21.4%的市场份额遥遥领先,位于第二的戴尔仅有13.8%。宏碁以12.8%位列第三,整个市场呈现出一种两极分化的场面--看来,要想继续发展,最现实的莫过于顶住列强们的这一波低价攻势。”

    笨笨观点:神舟用狙击来捍卫低价市场。

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