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2006年中关村笔记本经营者之路 [笔记本电脑乱弹]

走进中关村

2007-1-7 7:53:00 文/

转型中关村传统企业的思考

　　三星博文，是中关村最早从事笔记本销售的企业，在中关村有很多类似于三星博文运作模式的公司，其运营模式具有普遍性，是这类企业的典范之一。对三星博文的采访，有助于我们了解这一类公司在06年的情况。

　　三星博文公司成立于 1994 年，初期是一家以产品为导向的分销公司，以其优惠的产品价格和良好的信誉度被客户认可，并在业内获得了良好的口碑。1998年，三星博文与联想开展合作，做商用电脑代理、笔记本分销和掌上电脑分销，发展迅速。在北京拥有7个门市，在保定、广州、烟台和哈尔滨都有分公司。

　　随着中国笔记本市场的不断扩大，三星博文也迎来事业的顶峰，成为联想重要的合作伙伴之一。不过从2005年底开始，三星博文遇到了前所未有的挑战，分销业绩出现下滑，大姐张战红每当谈到这时，眉头总会不自然的皱起来。

　　张战红是三星博文的老板，人们更习惯称呼她为大姐，作为一位女性，能在竞争激烈的中关村市场闯出来，十分不易。对于2006年，大姐告诉我们，三星博文的转型是她印象中最重要的一件事。按照大姐的话来说。2006年之前的三星博文，更像是一个物流商。

　　所谓物流商，就是指一个大的物流平台，众多的货物从厂商来到这个平台，再从平台运到众多小的零售商那，压着大量的货物和资金。中关村存在着不少像三星博文这样的物流商，他们每天做的事情，就是不停的搬货、运货，收款。

　　物流商在中国IT渠道的扁平化进程中，面临着巨大挑战。他们的生存空间不断遭到积压，渠道扁平意味着削减渠道长度，厂商的手会直接伸向终端，代理不在具有特殊身份和独有的权限，只要你稍有规模，就有可能成为某个品牌的代理，而获得直接与厂商对话的权限。

　　“我们从大物流转了过来，三星博文如今活得比较自在，不像以前那么累了”大姐语重心长的对我说。在大姐眼里，三星博文的发展思路是做服务商，而转型对于中关村很多企业来说，并不是一件轻易可以决定的事情，因为它牵扯的利益太多，稍有不慎，就会蒙受巨大的损失。

　　三星博文的转型也并非一帆风顺，在05年底，三星博文就开始酝酿转型，整个企业都在朝客户转，却没有转过来。按照大姐的话来说，那时之所以没能成功，是因为他们没有从根上治，始终还是生活在销量的压力之下，上级厂商的销量单压着三星博文无法去做其他的事情。06年初，三星博文心一横，一笔单子也没有签，包括联想1个亿的任务硬是没签，并且关掉了4个门市，从这个时候开始，三星博文才真正迈上了转型的路子。

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