| 前言 无奈与诱惑
2006，对于整个中关村从事笔记本行业的人来说，是无奈与诱惑交织的一年。
整个笔记本产业的“大环境”前途似锦，众多知名调研机构，用各种数据来加深和证实市场需求增长的印象。反复告诉人们，笔记本产业将迎来又一个高需求的春天。根据IDC的调查数据表明，06年笔记本市场依然保持着38%的增长速度，未来几年笔记本市场复合增长率将达到23.7%，而中国依然是全球最具增长潜力的市场。
令人无奈的是，作为中国最前沿的笔记本销售市场——中关村，却无法从上面这些数字中看到欣欣向荣的景象，很多从事笔记本行业人都多少感觉到“06年很难！走过来是多么的不容易！”，老牌企业在挣扎中艰难前行，更多没有底子的公司选择了退出，或者说“逃离”这个市场。
这样看似蹊跷的结果，肯定让多数人感到不解，为何在增长旺盛的大背景下，中关村从事笔记本行业的人却过得这样辛苦。一位圈里人的话，多少说出了缘由，中关村的笔记本经营模式和管理体制导致了如今的局面。
利润，或者说追求暴利，一直是中关村笔记本的经营准则。如果从笔记本产业在中国的发展来说，中关村的利润经营准则也是整个中国笔记本市场的微缩。
2001年之前，笔记本电脑的售价普遍在2万元以上，较高的定价决定了巨大的利润空间，那时候在中关村，卖一台机器赚几千块，甚至1万块是常有的事。
随着进入笔记本领域的厂商逐渐增多，产能和技术不断进步，笔记本整体售价在持续下降。到2006年，个别品牌的产品甚至达到了3999元，而主流产品售价也被控制在7000-8000元之间，这样的价格意味着利润率直线下滑。
销量在增加，单笔利润在下滑，从几千块变成如今的几百块已经成为事实。遗憾的是，这并没有改变多数人的销售思路，追求暴利的思维依然在很多人脑子里根深蒂固。在低价格水平线上，如何增加利润成为优先考虑的问题，有些人选择了并不光彩的销售手段，通过不合法、违背道义的模式来谋取利益，这也导致了2006年，整个中关村笔记本行业的信誉危机，让很多合法经营的商家们也被扣上了“奸商”的大帽子。
在Google或者baidu里搜索：“笔记本 奸商”这样的关键字，90%的结果都指向了中关村，在网友们眼里，中关村笔记本市场已不是单纯的销售场所，更像是考验笔记本知识，如何识破奸商伎俩的战场。这样的结果，是所有人都不愿意看到的。
在这样的环境下，中关村的笔记本产业如何发展，从业者如何生存成为06年底，这个圈子里颇受关注的话题，而能够找到的答案和解决方法的，也只能是这个圈子里的人……
为此，我们走访了一些从事笔记本销售的企业，让他们谈谈自己眼中2006年的中关村笔记本印象，我们也将试图在这些印象中，找到未来的发展之路。
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