| 2006年，对于联想笔记本，是一个收获之年，而对于东芝笔记本，似乎它的衰退又加速了。在近几年中，东芝笔记本从中国笔记本市场销量排行榜首位转眼间退出了十名之外，这不能不说是一种繁华背后的没落。
东芝为什么会这样？是笔记本产品质量问题？还是渠道问题？又或者是品牌的缘故？还是其他方面诸如厂商策略等原因？小编怀着诸多疑问，于22日下午走访了颐高数码广场、太平洋电脑城以及南方数码科技三大卖场的4家东芝专柜。对各个产品经销商进行了长时间的暗访。下面是小编与各个经销商的对话记录总结。
一、颐高数码广场经销商A：东芝的返点利润比商品利润更可观。
Q：我朋友想买东芝笔记本，我帮忙过来看一下。有什么好介绍？
经销商A：我们店是东芝的金牌专卖店，你也看到了，这里摆的全是东芝笔记本，地方是小点，可产品齐全，大的小的贵的贱的全都有。
Q：他相中这款A100-PSAA9Q-112005，有没有现货？
经销商A：这款我们只有样机，需要订货，上午订下午取，能给到你市场最低价。我这里根本不赚这台机的钱。
Q：你这机器不赚钱，为什么还卖它？直接卖其他赚钱的机器不就行了？
经销商A：我们走的是量，最后靠东芝对量的评估得到返点利润。所以啊，我们就是机器不挣钱也要将机器卖出去，这样到了最后，我们照样能得到较好的利润。可是真要卖不出去，我们也没辙。这年头做代理难啊！
Q：返点利润？
经销商A：许多买家来我们这看货，看准了如果没有存货，需要订货的机器，基本上靠返点来赚点钱。像这款机器，虽然不能实货现卖，但是我们可以保证，你在全广州找不出一家比我们这里更低的价格了。（后来证实确实如此。）
Q：那别的经销商岂不是要抬价不少？
经销商A：东芝笔记本的价格水分，是掌握在我们经销商手里的，大家提货价基本都是一样。谁的水分高谁的水分低，当然各自不同。像我刚说的，我们这里是走量，水分几乎是没有，说不赚你钱，那是违心话，做生意哪有不赚钱的。可是东芝笔记本并不好卖，我们要最大限度地提升销量，获取厂商的返点利润，就不得不把产品的价格压到全城最低。一句话说就是，东芝的返点利润比商品利润更可观。你可以放心地买。
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