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提起促销，人们总能联想到降价啊，打折啊，赠品啊，抽奖啊，买一送一啊甚至买一送N啊等等诸如此类。消费者虽然对这些所谓的“促销”态度不一，但毕竟是有胜于无，尽管知道这些所谓的促销让利的背后很有可能还是暴利，但我想没有消费者会在购买的时候大吼：妈的！我就不要降价！就不要礼品！我就要你原价卖给我！
每年的笔记本促销旺季，降价和赠品是最常见的促销手段，今年的暑促旺季也是如此。对于降价，没什么好说的，降了就降了，基本上也不会升回去的。倒是对于以赠品为手段的促销方式，我们还是要了解一二。
赠品的原价=优惠的价格？
最常见看到的促销礼品信息是这样的：“在X月X日前凡购买XXXX型号笔记本一台即可获得价值XXX元的XXX一台，先到先得送完即止。”当你进入他们的店面，咨询起这款机型的价格时，销售员肯定会试图让你相信，原来只可以买一台笔记本的价钱，现在竟然还可以多买一台XX，所以是很优惠的。
但事实上会是如此吗？我们还是先探讨一下以下问题。
1.价格是否真的更优惠？
对笔记本市场比较熟悉的朋友都会知道，市场上的笔记本都有一个公开报价，也就媒体报价。对于市面上销售的众多笔记本来说，公开报价一般都是很长时间都不变动一次，并且根据经销商不同价格也很不统一。而事实上，笔记本的价格是每天都在下调的。事故尽管报价打得很高，并且N久不变一次，但是你耐心跟经销商磨一下的话，最终的成交价可能是好几百甚至好几千的差距。而且平均每过一个星期，也许价格的底线又会向下降一些。也就是说，某些机型虽然报价很高，但都是含有水分的，砍价空间其实很大。
反而是那些打着买什么送什么的笔记本，看似赚到了，实际情况恰好相反。通常此类促销机型，经销商都会以“赠品”为由势不减价，消费者很多也会认为合情合理。要了赠品其实也就一种优惠了所以基本上都按照报出来的价格成交了。事实上呢？肯定是亏大了。所以说，送点小礼就可以堵住客户砍价的路，还能给人一种赚到了的错觉，何乐而不为？
2.赠品是否真的值个钱？
另一个问题就是赠品到底真正能值多少钱？为了达到最佳宣传效果，赠品的价值肯定会被夸大，这是无可口非的。举个例子，一台媒体报价是600元的MP3，最终在专卖店经过砍价后可能只要300元就能买下来。我们相信笔记本经销商打出的赠品价值肯定是600以上，而绝对不会给赠品打折后再宣传。这样一来，赠品的真正价值很自然就要再降一个层次了。本来心理上觉得赚了但实际上亏了，变成心理上和实际上都觉得亏了。
3.赠品是否真有那个需要？
在笔记本市场，促销赠品基本上都是鼠标、耳机、U盘，好一点的就是MP3和手机了，当然还有过DC。前面几款通常出现在低端促销机型中，因为利润相对低一点，所以赠品层次就低一点也是常情。至于MP3或手机基本上就出现在主流机型中了。正如前面所说，这类机型的利润绝对要比赠品的成本高不少，甚至还能比没有赠品高，因为搭配赠品销售就意味着“价格已定，无需再砍”。其实细想一层，“赠”只是一个幌子，到头来也一样是用我们的钱买的。假如我们真的需要用这个钱买个MP3，或者手机，我们又是否会真的选那一款呢？估计没这么巧吧？
4.赠品的质量和保修问题。
还有一个问题就是，赠品也是产品，不是无敌的，也有出问题的时候。出问题之后的保修怎么办呢？很多消费者对于产品的3包都耳熟能详，也很自然的认为坏了就保修呗。只可惜到了赠品上，往往是一厢情愿的想法了。过去就有过不少“赠品”是不提供售后服务的，经销商的理由也很简单，赠品是送的，送给你的东西坏了怎么能叫我赔呢？而售后方面也会因为没有相关证明而拒绝维修。就这样，实际上自己是花了不少钱，并且是原价，还是在没得选择款式的情况下，买到了一件没有保修的东西。当你了解这个真相后，是否会对这个“赠品”心恶痛绝？
另外还有一些不得不注意的现象，譬如本来是老款机型升级不加价，可能到经销商手上就会打出购机赠内存，购机免费升级硬盘之类的。其实只是换个名堂而已，但就因为多了“赠品”这个名堂，砍起价上来就自然显得中气不足了。
下面我们来看看暑促期间比较受关注的购机送赠品活动吧。只要能保持理智的心态，相信还是能够获得双赢的的！
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