大家在购买电子/电脑产品的时候，也许会经常面对很多品牌的选择，比如有人跟你说，“我今天买了一台联想的笔记本电脑”，又或者是“我朋友送了我一台索尼的MD呀，效果非常不错哦”。上面我提到了两间公司的名称，分别是“联想”和“索尼”，这自然也就是产品的品牌。也许在很多人的潜意识会认为，“我所购买的产品，自然是品牌公司生产，而且是唯一的”。并且我们还会进一步地想，只有该公司的产品才是如此，不同公司的不同品牌/型号 产品进行类比，自然有着一定的差别，大家都说一分钱一分货嘛。其实在全球化的今天，很多商业模式远非我们想当然的简单，也许你的“名牌”货和很多商家口里的“杂牌”完全是相同的东西，但这绝对非“假货”哦。今天，我就带大家去看看，究竟笔记本电脑产业里面有着什么样的内幕。看好了，或许你用相当于杂牌货的价格，买到国际品牌质量的产品也并非难事。

什么是OEM和ODM？

OEM

　　前面提到了不同的商品拥有相同的设计、制造方式，甚至于是质量，大家可能会想到“OEM”，但是对于什么是“OEM”，还有它的运作方式是怎么样的，可能就一无所知，更不要说“ODM”了，“ODM”对于业界里的人应该比较清晰，其它的消费者和商家很可能闻所未闻。

　　记得第一次听到“OEM”这个名词是在大学二年级的时候，那是一节“邓小平理论”的课程，有想读MBA的同学提出了，“想创业和发展中国的经济就应该走贴牌的道路”，然后是老师向我们解释了这一经济行为。

　　OEM的英语全称是“Original Equipment Manufacture”（原始设备生产商)，它的出现与经济和工业化的发展有着密切的联系。随着经济全球化的发展，著名品牌的商品销售数量迅速攀升，而自己的厂房却又不能达到大批量生产的要求，或者是商品中缺乏某些特定的零部件，因此只得向其它厂商求助，而这些伸出援助之手的厂商就是OEM厂商。在IT领域，OEM厂商就表示那些进行代工的厂商。例如前段时间威盛成立了自己的主板部门，生产自有品牌的主板，但威盛本身并不生产这些主板，它于是便寻找像“映泰、微星”等这样专业的板卡制造企业作VIA主板OEM生产。早前，这些OEM厂商迫于Intel 的压力，不敢推出自有品牌的采用VIA 芯片组的支持Pentium 4 处理器主板，于是它们采取了帮VIA 进行OEM的方式。

　　OEM 现象在电脑配件产品中非常普遍，比如OEM显示器、OEM光驱、OEM显示卡、OEM鼠标等等(很多品牌电脑就是让OEM帮忙制造鼠标和键盘)。也许因为OEM太过普遍，有些人甚至认为OEM就是质量和品牌的象征，那么是否这样呢？稍后我讲以笔记本电脑为例子进行阐述。

ODM

　　明白了“OEM”，那么“ODM”的意思想也不难理解，它的英文全称是“Original Design Manufacture”(原始设计制造商)。某些制造商设计出一款产品之后，在特定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐，那么后者会要求把产品贴上它的品牌来进行生产，或者只是把产品进行些修改(如笔记本使用不同的外壳或者键盘，使不同的产品看起来差别更大）。这样，品牌厂商的最大好处就是减少了自己的研发时间，而制造商也能够加大产品的出货量，是双赢的局面。虽然也有很多人习惯性地把这些厂商称呼为OEM，但实际上它应该被称呼为ODM，因为它们还有其它重要的区别。

　　OEM 是为其它品牌厂商贴身订做的，也就是说无论设计和产品的制造都仅能为一家厂商所独有，绝不能够冠上生产者或者其它的品牌进行生产。ODM 则要另当别论了，专业/非专业的ODM 设计出很多不同的产品，让不同的合作伙伴(品牌厂商)进行挑选，当然首先是自己的大客户，然后这些品牌厂商根据自己的需要决定购买那些设计，或者是否买断一个设计的生产线，如惠普或者戴尔等大品牌的高端或者主打笔记本电脑通常会买断一个设计。当然，它们有很多产品其实也并没有买断设计，这样那么其它的品牌就可以共享这些设计，比如三星有可能会出售和戴尔完全相同的自有品牌笔记本电脑(后面有提到)，这是ODM 的结果。

笔记本电脑的OEM/ODM情况有多严重？

　　目前在世界的范围内，OEM/ODM 现象可谓司空见惯，非常普遍，小到铅笔、衣服，大到PC、服务器，甚至汽车。因此也衍生出了很多专门从事OEM/ODM 业务的企业，在笔记本电脑领域，我国台湾有“广达”、“纬创”、“仁宝”、“华宇”、“神基”，“伦飞”、“蓝天”、“华硕”、“大众”等知名厂商。不过这些厂家都不仅仅只是ODM 笔记本电脑，比如广达同时还ODM 手机、PDA ；而仁宝本来就靠显示器、电视机等起家的，自然也有干老本行，进行LCD 显示器、电视机、等离子电视机等的生产；华硕和大众就更不必说了，它们本身是非常著名的主板制造商，而华硕甚至还有自己品牌的笔记本电脑。

　　前段时间在网上看到一张贴子，说到森海塞尔、罗技、飞利浦、索尼等低于800块的耳机都是深圳的某个厂家给OEM的，对于这个消息我没有经过实际的调查，不过我对比了它们之间的产品，真的十分相似，不知道是中国厂商给外国OEM的，还是模仿了外国品牌的外观设计？这个我就不求证了，只是想从此引出OEM/ODM 在不同产业的普遍性。

　　笔记本电脑品牌主要分为以下几个阵营，第一阵营是欧美品牌，第二阵营是日韩品牌，接下来的是我国台湾的品牌，还有中国大陆的本土品牌。

　　欧美品牌对于产品的成本是最计较的，因此当自己生产的产品略微不大合算的时候，它们就把大部分的产能交给了台湾的厂商来负责。比如在2003年全球销量前三位的品牌分别是惠普、戴尔、东芝。惠普和戴尔有近9成的产能都是交给了ODM厂商，其中台湾的广达和仁宝包办了惠普愈七成，及戴尔近八成的笔记本电脑产能。随着明年的笔记本电脑市场可望再成长25%，达到47,00万台，代工的市场也将同步成长。分析师指出，在2003年愈3,700万台出货量中，有3,000万台由全球前十大品牌所囊括，其中全球第一的台湾笔记本电脑产业即掌握了2,000万台，握有67%的供应量，这些都是OEM/ODM 的产能。

　　日本的品牌对于OEM/ODM 相对来说比较谨慎，以世界牌名第三的东芝为例子吧，它在2003年ODM的产品数量只占到总产能的两成。不过随着惠普、戴尔等厂家加大了低端产品的竞争，东芝倍感吃力，也逐渐加大了代工的释出力度，估计在04年将达到三成左右，而它的代工定单主要放在仁宝的手中。

　　目前国内的笔记本电脑，能够自主生产的品牌几乎上是没有，绝大部分都是台湾厂商给OEM/ODM 的，因此对于很多消费者误以为国产的本本质量不行，那是认识的不足，不过也应该承认，国产品牌的笔记本电脑大部分是台湾二线厂商给代工的。
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