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| 电信业无限商机尽现 三大热点要抓牢 [行业新闻] |
| 电脑商情报 |
| 2007-11-20 9:32:00 文/ |
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目前，电信行业市场的增长呈现出宽带化、移动化、IP化、融合化等显著特征。我国电信运营商非话音业务收入已经占到主营业务收入的29%，这一数字说明，运营商在向非话音业务转型，而这一态势，也同样给解决方案供应商们带来了新的机会和挑战。正如神码网络黄坚所言：运营商在拓展新业务的过程中所呈现出的新现象，对解决方案供应商而言亦是一个新商机。
瞄准运营商机
电信行业市场发展最快、影响最大的业务主要集中在移动通信和互联网融合方面，中国电信北京营业中心信息部周媛认为：“这一产业正是驱动整个电信行业市场步入重大转型期的主要原因。”由此有人预测，电信市场即将迎来前景辉煌的“移动互联时代”。而在如今这个关键时期，运营商们更是纷纷加速转型的步伐，并逐步向下一代的网络市场演进。
随着转型的不断深入，运营商对数据通信的需求越来越强烈，也越来越趋向于多元化。由此，“数据通信”便成为了这一商机的核心要素，这对于很多解决方案供应商而言，都意味着新的发展机遇。
针对运营商市场的这些需求和特点，也有电信行业的系统集成商认为：“解决方案供应商应该在针对各自的产品和解决方案上进行相应的细分。”对此，黄坚也认为，针对这样的需求点“可以采取客户导向的思路，以运营商和运营商客户的角度作为产品和解决方案的指导思想。”
确实，在采访中，记者发现运营商在转型过程中的关键因素，是如何开展数据通信业务的商业模式。目前国内运营商都在强调应用和业务的创新，但国内的信息化水平目前还是相对较低，“解决方案供应商和运营商之间并不是单纯的买卖关系，双方应该在大量沟通的基础上，共同推出解决方案，共同设计商业模式，基本上采取由运营商提供服务和宽带，解决方案供应商提供方案和设备的方式来进行合作发展。”黄坚说。
抓住无线和固网商机
其实，随着电信市场向数据业务的应用方面偏移，运营行业市场的业务也正在呈现出越来越多元化的趋势。很多解决方案供应商都深感电信技术和电信服务发展非常快，需求也很多样化。解决方案供应商要想在这一领域获得长足发展，就必须要跟上电信行业信息化建设的步伐，一方面要在数据通信上有很强的技术实力和根底，另一方面还要善于捕捉运营商的需求，创新开发针对性强的产品和功能完备的解决方案。
具体到产品端，最突出的特点便是“IP化”，围绕这一话题，解决方案供应商将业务的关注点放到“基于无线网络和固网的数据应用需求出现”之上。
在实际操作方面，多数解决方案商则在无线数据接入和应用领域，特别是具有优势地位的无线上网卡和无线行业应用方面，加大了资源投入。“目前，神州数码网络就可以提供单一品牌的无线行业应用整体解决方案，成功应用于中国移动、中国联通、兴业银行等多个重要合作伙伴。”黄坚介绍说。
在固网方面，目前，市场上的主流产品包含两类：一个是以IPv6交换机为核心的下一代网络支撑业务。“目前，神州数码网络、中兴在内的很多解决方案供应商已经在跨越这一领域，即‘IPv6支持’的初级阶段，向更好地实现IPv6组播、安全和协议支撑上继续发挥优势，谋求更大的发展。”黄坚说。另外一个就是宽带接入领域，在家庭网关、EPON设备、Wi-Fi设备、VoIP和IPTV的支持等方面实现产品的多样化。
家庭个人市场潜力大
2007年，电信行业表现出的第三大特点便是“家庭娱乐”，而在这一趋势之中，恰好反映了一个突出的特点，那就是细分。“我们发现运营商的客户在不断细分，家庭、个人、行业用户的区别明显，而家庭和个人用户近来呈现出的市场需求更是惊人。”
目前，中国电信高调推出了“我的ｅ家”家庭客户品牌，为家庭用户提供宽带接入、家庭无线上网、家庭娱乐等多维度的立体化信息服务，而为“我的ｅ家”提供终端产品的，除了中兴、华为、UT斯达康这类传统的通信类厂商外，以数据通信业务为核心的神州数码网络有限公司也是中标的厂商之一，它们为中国电信提供了数字家庭网关等关键性产品。光从这一趋势来看，我们便可以确认，未来的家庭、个人用户市场将会成为电信行业的主要业务范畴之一。
分析这一市场的具体业务模式，运营商不断开设出面向个人用户的业务，包括如短信、炒股等业务，主要以方便、简单、快捷和资讯丰富为主。而面向家庭用户的业务，如“我的e家”等则要求宽带接入设备能够承载更多的网络性应用。
与企业级市场不同，家庭个人市场对技术的要求尤其是安全性能将会更高，不仅需要最前沿的技术，而且对技术的可靠性和安全性的要求也更高。黄坚建议，解决方案供应商应配合运营商家，用宽带市场的新技术和新业务，展开“家庭网关”产品的准备工作，保障大规模的商用试用。他表示：“近年来网络IP化、宽带化和移动化的趋势日益明显，神州数码网络在保持自己固网竞争优势的同时，也在积极研发针对运营商的产品，除了开发基于CDMA1X、EDGE、TD-SCDMA、HSDPA、EVDO等技术的无线上网卡，还有无线路由器、无线的数据终端以及数字家庭网关等产品。总体来说，我们希望从更全面的方向出发，最终给用户提供一个全网的解决方案。”
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