2006年Q2以来，美国Fortinet公司在世界范围内的UTM销售额又重新排到首位，成绩令人瞩目。中国区的业务连续两个季度出色完成任务，业绩快速稳步上升。近日加强高层管理，完善分销体系架构，强强联手，表现不凡。

　　Foritinet中国区三季度的市场近况大体可以归纳为八个方面：

一、业务同比提高 项目频频中标

　　Fortinet中国的业务发展出现前所未有的活力和新气象。中国在今年第一和第二季度中取得了突出的营销业绩，同比增长近乎100%。

　　Fortinet产品的应用在教育、能源、企业领域最突出。北京几所名牌重点大学，例如在清华图书馆、北大校园里都能见到Fortinet品牌。能源的大哥大- 中国石化，Fortinet进入骨干网。电力部门有多个省级网络用上FortiGate。凡是有需求硬件防火墙火综合网关，并要求能开启防病毒功能的，Fortinet产品便成了香饽饽。目前还有多个大型招标项目正在有条不紊地进行中。

二、携手合作伙伴 全国南北同步巡展

　　Fortinet公司中国区今年8月份创办“8月FORTINET宣传月”。携手分销中心及总代理商们，举办全国15城市巡展活动 --华北：西安、济南、哈尔滨、太原、长春、石家庄，华东：上海、合肥、杭州、南京，华南：广州、深圳、成都、厦门、福州（因台风推迟至十月），同时开展征募集成商和产品推广活动。Fortinet与合作伙伴密切配合，发起全国渠道总动员，高举“统一威胁管理网络信息安全平台”旗帜，发挥品牌优势，凝聚代理力量，增强了用户信心，促进了应用推广， 达到了预期效果， 参加人数达一千人。

三、重视中国业务 扩大业务范围

　　Fortinet重视中国业务除了因为有市场需求，还有个特别原因。Fortinet总裁兼CEO Ken Xie 谢青情系中国，在中国安全业界享有一定知名度。中国根，北京情，清华人，创业家，就是对他的写生。正如大中华副总裁王平在接见记者时所说，“Fortinet产品是血管里流着中国血的美国品牌产品。”今年“2006年中国信息安全年会”上，Fortinet总裁兼CEO Ken Xie 谢青因其在网络与安全领域的创新成就，受到评委一致好评，获得“2006年中国信息安全保障突出贡献奖”，是当之无愧的。

　　Fortinet公司在中国的投入在安全领域可谓独出一帜。Fortinet在中国建立了两个独资公司。Fortinet中国营销中心于7月迁入朝阳区CBD新办公地点-昆泰国际大厦1112室。飞塔信息科技有限公司在上海成立了分公司（香港广场南1908室），在广州建立了销售办公室（中泰国际广场A23层），在西安也设有销售点联系业务。另外，Fortinet在北京设立的研发中心在不断壮大，在天津经济技术开发区设有防病毒应急响应中心，为全球服务。

四、 加强高层管理， 充实管理团队

　　人才是关键。Fortinet公司如今取得一些成绩与不断吸引优秀人才密不可分。 Fortinet重视高层领导管理，亚太区和中国区管理队伍不断得到充实。亚太总部自成立以来发展势头看好，如今成为美欧亚三大支柱之一。

　　Fortinet亚太副总裁Hansen Chang (张韩生)先生在2005年10月在香港建立了亚太总部，凭着丰富的IT管理经验，亚太地区的业务顺利开展。一批富有技术实力和管理经验的骨干队伍加盟Fortinet。网络安全领域知名的资深管理人王平先生自今年7月起就任Fortinet大中华区销售副总裁,主管大中华渠道和OEM业务工作，使大中华和中国的团队领导力量大大加强。

　　Fortinet中国区总经理毕岸先生负责中国营销业务，凭借丰富的渠道营销经验，制定了合理的渠道政策，改进渠道架构，使业务快速稳步上升，连续两个季度超额完成任务。Fortinet大中华区技术总监赵彦利先生调整技术支持组织架构，明确分工，建立二级支持制度，加强渠道的一线支持，提高了效率。

五、完善分销渠道，健全营销制度

　　中国的渠道体系明确为二级渠道架构，走的是一条合作双赢的道路。经过调整，现在渠道无论在数量、规模、运作方式上都有了很大改进，增加了一批实力雄厚的核心代理，健全了二级分销制度，即分销中心和总代理商。分销中心作为重要合作伙伴，正发挥多方位的支撑体系作用，包括项目集成、物流管理、技术培训、售后服务等。

　　Fortinet中国重视发挥合作伙伴的作用，全面支持渠道工作。现在拥有十余家授权的总代理，每家总代又拥有众多集成商。我们相信，建立正确的业务模式和营销理念是IT行业外企在国内开展业务的重要保障。Fortinet中国区的行销策略是通过渠道销售，不做直销，这一点符合市场需求规律。

六．产品定位恰当，发挥技术优势

Fortinet 网络安全平台的特点是：

新一代综合安全网关

网络安全整体解决方案

世界首款ASIC病毒防火墙

市场领先的统一威胁管理平台

　　Fortinet的发展靠的是技术。技术是硬道理。FortiGate提供的是一个整体解决方案，网络安全平台。在此平台上，综合了多项功能，并可注入新的技术，例如即时通讯IM等。

　　FortiGate病毒防火墙系列产品线丰富，拥有二十余款硬件产品，从低端到中端到高端，产品线齐全。中端为FortiGate200A – 800 系列，应用得最普遍。Fortinet产品是基于ASIC的硬件设备，功能综合性强，由此带来明显的优点是使用简便，管理维护方便，性价比高，应用风险降低，升级可扩容性好，真正实现了高性能、低成本。

　　FortiGate在国内应用最多的领域为能源、企业、教育等行业信息化建设，尤其在用户要求一机多能、并包含防病毒功能时，FortiGate受到用户青睐。

七．先进理念指导，UTM业务引领潮流

　　Fortinet公司从创始之日，奉信“成功之源来自理念”，拼搏在激烈的竞争中。产品方向早在六年以前已经定下，突破传统防火墙的概念，将ASIC为基础，将防病毒融合进去。ASIC非一日之功。统一威胁管理UTM（Unified Threat Management）虽然在2004年才喊出来，却是在2002年就已经付诸行动了。Fortinet被IDG认为是UTM 市场潮流引领者，正是由于它对实时网络安全防御系统的不断创新，也是基于ASIC的网络安全平台的深入开发。时至今日，UTM理念受到业界越来越多的肯定和重视。

　　当前UTM在业界成为热点，并非炒作之举，而是大势所趋。UTM为什么如此受到关注？因为市场需求所致。不少用户有需求，要在不影响网络性能情况下检测有害的病毒、蠕虫及其他基于内容的安全威胁的产品，除了集成了防火墙、VPN、入侵检测之外，还融入内容过滤和流量控制功能。功能扩大了，性能又不能下降。只有解决功能与性能的矛盾，UTM才能既实现常规的网络级安全（例如防火墙功能），又能高速地处理应用级安全功能（例如病毒与蠕虫扫描）。Fortinet正是通过基于ASIC芯片的加速处理技术，解决了这一技术难题和矛盾。技术掺不得半点沙子，来不得半点浮躁。这是Fortinet一路走来的秘诀。

　　IDC 根据Q2市场份额，以及最近的一些安全情况，提供了一些有意思的数据。

6个要点如下：

　　Fortinet 在世界范围内的UTM销售额 又排到首位

　　Fortinet 是全线各类设备的主要安全产品供应商(销售额在每季度2千万美元以上)中快速成长的公司，季度增长率为 18 %。

　　Fortinet 在 $25K to $49K 产品段， 排第一位，比上一季度增长超过 80 %。

　　Fortinet 在 $100K to $249K产品段，排第一位。

　　Fortinet 在 $10K to $25K 产品段, 比上一季度增长接近 90 %。

　　Fortinet 在西欧、亚洲和日本 是UTM市场领先者。

八、市场活动活跃，受到媒体关注

　　Fortinet在Q3 更新印刷了彩页资料，并印刷了FortiGate 200A-800 datasheet, FortiGate 1000A-3600 datasheet。这些档次的型号都是用得较普遍的型号。分销中心和十多家总代理也都印刷了介绍Fortinet产品的资料。

　　Fortinet 中国区一直与IT主流媒体保持互动关系。Fortinet尊重媒体的报道，参加横向评测，双方建立了良好关系。今年6月份在沈阳、上海、北京举办了渠道会议和巡展，数百位代理集成商以及媒体代表踊跃参加了会议。今年8月份在14 城市举办的巡展，又得到媒体更多的关注、参与和报道。

　　Fortinet中国区将一如既往，公开坦诚地交流公布信息，把自己融入IT大环境中，在中国土壤空气的滋润下一步一个脚印茁壮成长。