不及前，华硕宣布将原统一运作的网络业务（含无线及有线网络产品、解决方案）及通信业务（主要为宽带接入产品及解决方案）分拆为网络产品部和宽带事业产品部。近日，记者就网络产品部今后的产品及渠道规划独家采访了华硕网络产品经理傅建华。

完善渠道架构

　　网络产品部成立之后，华硕总部对该部门提出的唯一要求是尽快完成祖国大陆地区的渠道建设。按照傅建华的规划，目前华硕网络渠道布局只是其规划的30%，到2007年底，华硕网络渠道将完成计划的70%。

　　在扩大渠道覆盖度的同时，华硕将严格监控市场价格。具体的策略为：控制总代理放低价，控制二级代理放高价。

　　很多品牌在市场拓展初期会采取“浑水摸鱼”的战略，默许渠道商为炒热市场而进行的一些串货、拼单、放低价等行为。但傅建华表示，为保持渠道健康良性发展，华硕不会允许总代理 “高进低出”，严格规定了总代理的进货价和出货价，在返点之外，保证总代理5%的毛利润。这样做的目的是留出一定的利润空间，使总代理有能力协助厂商进行市场拓展工作。由于华硕产品具备独特卖点，渠道商可能会抬高产品价格，使其成为利润增长点。对此，傅建华表示，华硕要严格控制二级代理高价销售产品，平衡代理商的销售利润与厂商销量之间的关系。

重新规划产品线

　　在加快完成渠道架构的同时，华硕对产品线也进行了重新规划。在此之前，华硕有线网络产品包括交换机、VPN、多WAN口路由器。日前，根据一年来对祖国大陆市场的了解，华硕对VPN和多WAN口路由器进行改进，预计2007年年初将重新投放祖国大陆市场。针对交换机市场，今年下半年，华硕将推出具有四个光纤扩展槽的16口或24口全千兆交换机，主打企业分支机构市场或教育市场。同时，华硕还将淡化智能交换机概念，主打智能网管交换机。

　　在无线产品部分，2006年下半年，华硕将推出多款符合802.11n草案标准的产品，到 2007年底，50%的ADSL Modem将会集成无线功能，同时部分无线产品将会集成VoIP 功能。正是基于对产品线的重新规划以及对价格策略的重新调整。傅建华表示，华硕下半年预计完成的销售额是上半年的3~4倍。