近日，艾泰科技在济南举办了SMB市场渠道峰会。本次会议标志着艾泰科技在网吧市场扎稳脚跟后开始关注SMB市场。

　　截止到2005年11月，艾泰科技的产品已经应用在2万余家网吧中。但艾泰科技总经理晏卫平表示，网吧市场整体市场规模有限，多WAN口产品将占有中小企业市场越来越多的市场份额。从技术上看，网吧市场要比中小企业市场的应用环境更为复杂，因此现有的产品完全可以满足中小企业的需求。

　　艾泰科技从2006年4月开始在山东地区扩展渠道。此次SMB市场渠道峰会实际上是艾泰科技在山东进行的第二轮渠道招募。爱泰计划在山东地区发展三家总代理，负责对二级渠道进行分销。

　　从本次会议传递出的信息来看，艾泰科技对合作伙伴的要求既简单又复杂。艾泰科技山东区总代理济南林峰科技有限公司总经理丁心峰表示，山东每个地级市都要设立一家核心经销商，艾泰科技通常只要求签约代理商具备3万~15万元的流动资金，配备1~3名专职销售工程师。同时，晏卫平表示，艾泰需要的不是只会“搬箱子”的渠道商，艾泰会给合作伙伴留出更高的利润空间，但合作伙伴必须具有为用户创造价值的能力。

　　此外，服务问题也成为代理商集中关注的问题。济南鹏展伟业商贸有限公司区域经理孙强表示，目前有九个厂商在山东地区销售多WAN口路由器，其中四个品牌销售情况较好，另五个品牌在山东市场尚未打开局面的主要原因是在服务方面出现了问题。艾泰科技要想做好山东市场，一要产品过硬；二要具备完善的服务体系。对此，艾泰科技加强了对合作伙伴的技术要求，发展“技术服务合作伙伴”成为艾泰科技2006年力推的重要策略。今后艾泰科技可以向用户提供“立体化”服务，由合作伙伴提供前端服务，由艾泰科技工程师提供后台技术支持。