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| 西门子购港湾真相 港湾：我们不缺钱 [行业新闻] |
| 计世网 |
| 2006-1-10 10:27:00 文/ |
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元旦前，一则这样的消息引来业界震惊：2005年12月23日西门子以1.1亿美元的价格，将港湾网络包括三个系列的宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员在内的核心资产揽入怀中。
港湾新闻发言人、ＣＦＯ助理李玲在接受记者采访时表示，港湾从来不缺乏传闻，这只是其中之一，港湾从来不对任何传闻发表任何评价，而西门子新闻发言人则声称对此并不知情。
关于西门子与港湾的合作，并非空穴来风，在通信业内已被演绎成了一部长达半年之久的连续剧，其真实情况怎样，只有当事者心知肚明。
2005年7月，传闻西门子向港湾网络派出一个40余人的团队进行调查，将成立合资公司；9月，传闻港湾网络海外上市计划搁浅，随后公司卷入与华为的知识产权纠纷；11月西门子中国通信总裁韦思德宣称，与港湾网络的合作“只是业界的猜疑”；12月初，西门子中国集团总裁兼首席执行官郝睿强表示，西门子正在中国酝酿15个项目的投资与并构，包括3G和数据通信在内；12月底，《财经》杂志抛出的这则消息则将这部连续剧引向高潮。
港湾只是一家年销售额不过10几亿人民币的数据通信设备厂商，而收购的金额也不过1.1亿美金，为什么受此关注？原因有四：其一，港湾具备有传奇色彩的身世，是由华为史上最年青的高级副总裁、被认为在华为高速发展上作出巨大贡献的“技术神童”李一男创立；其二，港湾成长过程中创造过一些奇迹，在刚成立一年的2001年， 营收就达到2亿元人民币，2002年约4.5亿，2003年则跃升为10亿；其三，港湾是中国数据通信史上第一家在技术上高举高打的设备厂商，是国内为数不多掌握网络核心技术的厂商之一，率先推出万兆核心路由器 ，打破了国际厂商对该项技术的垄断；其四，港湾市场风格、手法甚至神秘的做派，与华为如出一辙；在传说中，华为在和港湾的抢单过程，甚至不惜放血白送也要拿下，原因是这个婴儿3年内长成少年，将会后患无穷。
不缺钱，没有陷入困境？
港湾网络新闻发言人、CFO助理李玲坚定地向记者表示，港湾一直会坚持做自有品牌，她不明白收购传言是怎样传出，并直指港湾资金匮乏—。
“港湾不缺钱。”李玲说，“作为公司财务管理人员之一，我从未见过证券分析师在完全想象和不明实际的状况下，去分析一家公司。”
她称，港湾网络目前资金状况充实，拥有几亿元的现金流储备。与此同时，港湾在国内银行债务均已偿还，实现了国内债务清零，并且有几亿元的贷款信用额度尚未使用。而根据美国会计准则，港湾网络的销售收入到今年10月份已超过1亿美元，比去年同期增长30%。依靠港湾充足的现金流已足够支撑各项战略发展的再度搿?
李玲说，《财经》所说的港湾网络市场战线大大缩短，要退出运营商市场，全部转入企业网没有事实根据，港湾网络将继续坚持运营商、行业企业和海外三大业务市场方向。在2005年，港湾网络在海外市场拓展中取得突破性的进展，目前营收已经占到港湾网络的收入的1/3，港湾的xDSL产品及时地推向巴基斯坦、日本、泰国、法国、尼泊尔等海外市场，2005年就已经获得了3亿多人民币的收入。
李玲不否认港湾网络正在或者将要同西门子这样的国际型大公司进行合作，以开拓国际市场。但她强调：“这种合作仅限于业务层面的合作，港湾网络坚持做自有品牌，港湾网络一定不会消失。”
不过，业内不少人士则认为，港湾网络不消失，坚持做自有品牌，并非意味着西门子没有收购港湾宽带核心资产。
eShip Consulting高级电信分析师顾先立认为：首先，西门子通信业务的动向是放弃低端向高端倾斜，如果它能得到港湾的核心宽带技术，确实是一桩好买卖。。
根据Gartner的数据显示，西门子在全球移动电信网络设备市场排名第三，有13%的市场份额，爱立信排名第一，有27%的份额；诺基亚以14%排名第二。西门子移动网络部门曾多次表示计划在未来两三年时间里超过诺基亚，而亚洲将是发展的主要动力，很多运营商正在建设3G网络。
在中国，很有可能在2006年发放3G牌照，而西门子在中国有很强的地位，Gartner的数据显示，西门子目前占到了中国移动网络设备合同的6%到7%，中国联通GSM网络设备合同的25%到
26%，必须抓住机会提高其在3G中的地位。而IP则是3G的重要核心之一，西门子对此的理解和技术积累显然不够，而港湾则从创立起就定位IP，从客观上讲，对IP的理解与研发能力在是业界领先的企业之一
“西门子收购港湾并不奇怪，但并非某些媒体所说的那样，是不愿在3G一棵树上吊死。” 顾先立说，“而是希望加强在IP的话语权，力图在3G这棵树上吊稳。”
其次，对港湾网络来讲，核心宽带是个高技术含量的好东西，但在运营商的采购中，所占整体市场的比例并不大，而且竞争相当激烈。思科、Juniper、华为等，在资金实力和运营商关系的积累上，要远远强于港湾；况且运营商采购产品时，越来越倾向于同一品牌产品，且回款周期特别漫长，这对于一家成长中的中小型企业来说，不可能没有压力。
而另有分析人士认为，西门子不可能为了中国市场收购港湾网络，让港湾产品以西门子品牌出现在中国市场。因为数据通信通产品有大量需求的地区无非就是是北美和欧洲。如果西门子和港湾有技术上的合作，也是定位在欧洲和美国的高端市场，北美由于数通产品老大Cisco的坐阵，西门子想要突破难度较大，有可能是把目光盯在了自身数通产品有优势的欧洲市场。
对于此次收购传闻，本报记者和该消息首发记者《财经》杂志的卢彦铮沟通时，她再次肯定消息来源是基本可靠，或许在细节或者技术术语的用词上不是百分之百的准确。不过，如果西门子真的是以1.1亿美金全部收购PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三类产品为核心的全部技术、专利和100多名技术人员的话，的确有些让人大跌眼镜。
业内资深人士杨海峰说：“这会是中国通信业的一个悲哀，也是中国创新型企业的悲哀。” 一方面，在这个领域中，实用技术是赖以生存的根本，港湾的宽带核心资产的价值应该远远超过1.1亿美金，至少达到3亿美金；另一方面，港湾以宽带为中心的发展策略是符合今后若干年通信行业的发展轨迹的，坚持下去，港湾应该有很好的前途。
扑朔迷离，成长的烦恼？
李玲称，港湾从诞生那天起，就历经传闻考验。 事实上，人们在夸大港湾同华为的竞争 ，在渲染二者之间的关系。在中国网络数据通信通信设备市场，最本质的竞争，应该是在突破国际巨头的技术垄断，是中兴、华为、港湾这些企业同CISCO等巨头在技术、市场等各方面的较量。
“谣言往往不攻自破，我们没有必要去回击。”李玲说。但她同意记者的看法，电信运营商的整合，通信技术的融合，使得未来的各种合作和竞争的发展都具有无数种可能性,而设备厂商的动作往往取决于运营商的决策。既然Cisco这样数据通信厂商在购买ＩＰＴＶ厂商，传统通信设备厂商也就有可能和新兴数据通信厂商合作。
她不否认，任何企业都有自己的烦恼，更何况是依然处在成长期的港湾网络。而北大光华管理学院的一位教授则表示，虽然他不是很了解港湾网络，但是在中国，中型企业尤其是技术创新型民营企业，生存环境是相当恶劣的，企业的平均寿命只有７年，抗风险能力极低，中国缺乏一个让其良性成长的土壤。
早在２００１年成立初始，港湾网络总裁李一男在接受本报记者张周、叶闪的独家专访时就表示，港湾目标非常明确：通过不懈努力，成为技术领先的国际化中型企业。 “技术”、“国际化”、“中型”，是港湾的关键词。
李一男认为，大型企业垄断的结果之一是技术创新动力的消失。日本当时经过几年经济萧条，除了泡沫经济的后遗症外，还有一个原因是中小企业的萎缩。几家大型企业一旦占据了市场的垄断地位，势必对技术创新产生不利影响，因为垄断可以保证相对落后的技术获得长时间的生命力。
而美国则不一样，除了有非常大型的制造商外，还有大量中小型的技术型企业在源源不断地创造新的技术。而真正的活力在于，每个月都有成百上千家公司对大厂商进行冲击，从而导致美国的经济发展，港湾从美国工业企业结构得到启发认为走中型企业的道路对企业、产业、国家都是有巨大益处的。港湾将一直在严格地控制企业的规模，以保证企业的灵活运作和持续不断的创新能力
因此，从这个意义上来讲，港湾出售部分不能带来利润的资产，还能带来一个好的价钱也是可以理解的。但为什么在传说中，是核心宽带技术呢？为什么是1.1亿美金？莫非港湾真的陷入“阿喀琉斯之踵”。
从2004年港湾没有完成既定的２０亿人民币的销售目标起，各种各样关于这家年轻企业的不利消息就充斥着网络、媒体以及巷里民间。
首先，是资金恐慌症。
初创期港湾网络曾经获得了不少风险投资。2001年5月，华平和上海实业旗下的龙科创投分别向港湾注资1600万美元和300万美元；2002年5月，华平和龙科创投分别向港湾再次投资3700万美元和500万美元，同时，还为港湾提供了3500万美元银行贷款担保。但由于前期高投入，2002年港湾网络仍然亏损数千万元人民币。尽管2003年合同销售额曾经暴增至10亿元并且获得了盈利，但也只是抵消前期的亏损。
尽管 2004年3月2日，港湾又吸引到包括TVG投资、淡马锡控股和原股东的3700万美元注资。2004年7月，又从中国农业银行、中国建设银行、荷兰FMO银行等金融机构获得约3.3亿元流动资金贷款。但业内不少人士认为，这对于一家处在急速扩张期，且偏重于高端技术研发的公司来讲，并不能长期支撑。
其次，有关港湾的内耗，华为的反间计在各ＩＴ通信社区上成为醒目话题。人们在喋喋不休地争论华为和港湾之间的是非恩怨，“父子”情仇。
李一男在华为至今仍然是一个无人超越的神话：半个月升任主任工程师、半年升任中央研究部副总经理、两年被提拔为华为公司总工程师。他27岁的时候成为华为最年轻的副总裁，内定接班人。但在在2000年底，他选择内部创业，在北京创建了港湾网络公司，依靠在华为的销售经验，2001年港湾网络通过销售华为设备和自己的产品获得了约2亿元的收入。
李一男的理想不是简单的富有，而是希望自己的公司成为科技行业中的主角。据悉，在2001年华为高速增长时，一些技术研发人员却陆续投奔港湾。一方面是因为李在华为研发系统中拥有极高的个人魅力，另一方面港湾网络提供了初创公司所能提供的期权和真正的研发尖端产品机会。当时华为北京研究所的一批骨干力量就因为内部派系斗争而成为了李一男的部下。
虽然到2003年港湾网络的10亿元合同还不及华为的零头，但据说在一定程度上引起华为的担忧甚至恐慌。最重要的一点是，担心华为别的员工仿效。2004年底，在结束和Ｃisco的官司后，华为腾出精力对付国内自己培养起来的“危险基因”。
2005年5月19日，王志骏、刘宁和秦学军以被控窃取华为商业秘密案，二审判处2或3年有期徒刑并处罚款。他们是比李一男晚一年离开华为创业的同事，办的沪科公司账户已冻结，有关资金被责令退赔华为。２００５年９月，华为的一纸知识产权诉讼状，给了传说中刚刚筹备香港上市的港湾网络以沉重打击；港湾网络与西门子等国际厂商的合作几乎流产。
业内甚至流传一种调侃的说法，华为人跟Cisco抢单，是涨着青筋，红着眼睛；华为人跟港湾人抢单，就是不要命，赔本免费都行。
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