引言：
优派是最先推出24寸宽屏LCD的厂商之一，而其产品的特色也非常鲜明，主要走高端路线。在2999元的长城V247的冲击之下，优派代理商如何看待优派的产品策略，又如何看待24寸宽屏LCD的前景呢？为了了解优派在今年下半年针对大屏市场的举措，我们特别邀请了广州凯印电子有限公司门市经理王宇辉先生进行专访。
 |
|
IT人物志 | |
|
|
门
市
经
理
王
宇
辉 |
| 商家介绍： |
广州凯印电子有限公司成立了1997年，目前是优派显示器的华南区代理商。 | |
关键词：市场定位，品牌，功能
IT世界网：你觉得长城为何把价格压这么低？会不会亏本吆喝？是为了吸引眼球还是非打价格战？对优派是否有影响？
王宇辉：长城V247杀到这么低，我觉得还是吸引眼球比较多一些，而不是说打价格战。而优派作为一个一线品牌，有自己非常明确的市场定位，不可能与一个二线品牌来比。就像虽然AOC做到了一线的量，但是大家还是觉得他是一个二线品牌，长城也一样。我自身定位就确定我值这个价格，我们没有必要去杀价。
IT世界网：你觉得长城V247会对优派造成威胁吗？
王宇辉：我觉得不会，从一个品牌定位而言，优派和长城的定位并不同。优派就是一个标准的一线品牌，有自己非常明确的市场定位，优派自身定位就决定它值这个价格，我们没有必要和其他品牌杀价，其他品牌也不会对我造成威胁。一定要我去比的话，我只能说优派不管在自身定位，工艺设计，在产品性能等方面都占据优势，我没有必要和他们其他品牌杀价，毕竟价格不是唯一。
IT世界网：优派24寸的VX2435wm有没有货？现在报价是多少钱？
王宇辉：一直有货，公开报价是6999。
IT世界网：V247使用S-PVA面板才卖2999，优派VX2435wm高达7000元，比2台V247的价格还贵，会不会很难推销？
王宇辉：其实两款产品的定位并不相同，不能简单从价格上来做对比。像是从工业设计来看的话，客观地说，长城还是比不上优派的，优派的多媒体功能体现得非常全面，像优派的接口就可以看出来，另外就是还有优派的品牌价值以及营销成本。其实，不同的产品推出，都是对应不同的人群。我们不可能拿一个高端的品牌来对比一个低端的。渠道和网友都觉得贵，但是当你了解一个品牌一个产品的生产过程的话，就不会这样简单地认为谁贵谁便宜。
IT世界网：这两款产品相差是3000多块钱，除掉面板的价格，其他3000多元如果说是工业设计等方面的成本，是不是太贵了点？
王宇辉：如果要这样说的话，我觉得就得一条条地比。比工业设计的话，客观来说，长城是确实比不上优派的，这点大家是公认的。而优派在多媒体上的功能是非常全面的，像是多功能支架，音箱，多功能接口等等，这会令人觉得这就是一个高档品，是一个享受品。另外，最重要的是优派的品牌价值以及营销成本，这些成本也是非常高的。其实不同的产品推出，都是对应不同的人群，优派推出的产品是对应高端人群，而他肯定是不可能拿来与低端定位产品来比的，就像田忌赛马一样的道理。
IT世界网：从渠道来说，你觉得长城这类品牌的利润多，还是优派的多？
王宇辉：其实这也不是特别绝对，说不赚钱也不对，说赚很多也不实际。而做什么这主要由我公司的性质来决定，看我们是一间以推力为主还是以拉力为主的公司，如果是推力为主的，我会选择长城，如果我是做拉力品牌的，那我自然会选择拉力非常大的品牌，像是优派。
IT世界网：同为24寸LCD，优派和长城差距这么大，优派会不会怀疑长城用了劣质的面板？
王宇辉：不会，优派还真没有把长城当过对手，所以从来也没有怀疑过，我们定位并不同。另外面板上，优派的也不错，是奇美的。他的参数并不明显，但是实际效果很好的，很多人都去看的。
IT世界网：长城247V会不会对优派的22寸LCD产生威胁？
王宇辉：不会。其实优派VX2255wm是优派目前最热销的产品，最近我们还做了优派VX2255wm的网吧单，可能大家会觉得很奇怪，有什么网吧居然会用22寸的LCD，但是既然网吧都接受了，为什么其他客户不能接受呢，而且这款2255是一款多功能的很强势的产品，这点你们也都能看到。
IT世界网：优派的保修政策比起长城怎么样？
王宇辉：优派也是有上门服务的，主要是面对大城市，其实大家都差不多，据我了解长城也是有的。其实做到这点很难的，除非是家电品牌，他们有大量的维修点，不过他们的质素就不是很高。
文章导航：
相关文章 