在我们传统的印象中，西北地区一直是相对华南或华东较保守的，这种保守应该是观念上和经济上的。而事实上，当我们高校LANParty活动赛程过半，当我们正式进军西安，当我们来到这座千年古都的时候，看到的事实却改变了我们最初的想法。

   　2007年4月中旬，IT世界网全国高校LANParty活动在西安地区进行巡讲和赛事两场活动，而活动地址分别是在西安交通大学和西安电子科技大学。作为全国大学的汇集地之一，西安给我们带来的不仅仅是高校LANParty活动的涵义，更多的时候我们看到了西安地区学子对于新事物、新潮流的渴望与追求。这一点和我们之前的印象恰恰相反，他们表现出的热情与青春的活力使在场的每一个人都深受感染，千年古都因为LANParty活动而充满生机。

Tt西北地区张运笃经理

   　在活动的现场，我们有幸见到了Tt西北地区负责人张运笃经理。作为地道的西安人，张经理自然对西安乃至整个西北地区有着深厚的感情，进而又希望将Thermaltake（Tt）最新、最好的产品推荐给西北的广大消费者。那么对于西北市场，它究竟与我们之前看到的华南、华中、华东等地市场有何不同？西北地区的特殊性体现在什么地方？Tt将会如何发展这一地区的渠道呢？这些问题下面都将由张经理为我们一一揭晓。

　　1、为了让大家能够让大家对于西北地区的工作有一个初步的了解，张经理是否能够先介绍一下Thermaltake（Tt）西北地区负责的业务范围？

　　目前来说，Thermaltake（Tt）西北地区一共负责陕西、甘肃、宁夏、新疆和青海等五个省区的业务，这其中陕西、甘肃和新疆的业务更为突出。这些业务具体包括Thermaltake（Tt）品牌的推广和产品的营销两大部分。我们希望能够加强与西北地区广大消费者的联系，使更多的消费者认识、了解、熟悉我们Tt 的产品，同时也加强西北地区渠道内部的联系和深化。

　　2、有一个很现实的问题摆在面前，这就是西北地区较弱的消费能力。应该说，、虽然大众的消费水平年年提升，但是就西北地区总体而言在全国还处于比较低的地位。而就Tt的品牌定位和产品特点来说又是比较高端的。那么如何让西北地区的消费者更多的接受Tt的产品，如何能够协调两者之间的关系呢？

   　的确，相比国内许多大区，特别是一些沿海开放地区，西北地区在消费水平和消费观念上都要落后一些，但是不可否认的是我们积极的引导方式和有针对性的产品。其实各个地区的消费产品都有自身特点，在西北地区，Tt的知名度通过我们自身的努力和媒体的宣传也达到了一个比较高的程度，消费的产品主要针对在主流市场，比如我们的XP、金刚、暗黑等系列的电源和火星9、金星9A等产品在市场中的销量都非常好，用户的点名率很高。

   　由此看出，Tt在西北地区的知名度和影响力都还不错，虽然由于地域消费水平差异，主要销售产品聚集在中低端市场，但是通过扩充产品线，细分市场，Tt能够提供更多的产品给各个消费层次的人使用，这也是我们销售成功的重要原因。

　　3、有关Tt一直提倡的“Key3 ”关键三精神，对于我们西北地区的销售来说又有什么指导意义呢？

  　 Tt从2002年进入大陆市场，到今天也已经有6年左右的时间了。在这段时间里，Tt给消费者带来了最先进的散热技术，最好的性能，同时也使消费者感觉使用起来更加舒适，其实这三大部分也就是“Key 3 Spirit”概念最简单的理解，也是它的基本含义。虽然西北地区的消费水平还比较低，但是消费者对于Tt产品的接受程度却不低。或许一些高端产品在西北地区需要相对长一些的时间才能达成销售，但是就中低端产品来说，Tt已经得到了大众的认可。换句话说，如果从全面的角度来讲，Tt作为倍受关注的机箱、散热器及电源品牌，对于高中低端的产品也都坚持了“KEY3”精神理念，这对于我们的销售来说无疑很有帮助。

　　4、刚才我们谈到的是产品与消费层级，那么就渠道方面来说，也是产品消费的重要环节。不知道西北地区的Tt渠道状况如何呢？

Tt西安形象店——宝迪科技 赛格电脑城A3015

   　西北地区的渠道建设始终是我们关注的重点问题，而且近期我们也在对渠道内部进行调整。就西安本地来说，西安地区的渠道商大多是以产品线划分的，这样虽然销售内容明确，但是却缺乏统一的协调与指挥。今年，我们着重培养一些经营Tt全线产品的代理商，这样就可以把西安地区的整体市场渠道与之前按照产品线划分的单一渠道有机的集合起来，通过以点带面的做法，形成一套完成的西安地区渠道网络，这样对于消费者和我们自身都是很有帮助的。

   　而除了西安之外，包括新疆、甘肃等其他四个省区我们也有完整的渠道体系，相信这些渠道网络会对我们西北地区的营销起到积极的作用。

　　5、那么对于西北地区的渠道建设来说，在08年会有什么新的发展方向呢？能否向我们透露一下？

   　有关渠道发展方向的问题，今年的目标依旧是稳扎稳打，在保持原有产品线的销售稳步增长的前提下，我们会在其他领域重点推进。比如今年可能会在HTPC、液冷散热器等中高端的产品上加大宣传力度，推出更适合消费需求的销售策略。其实之前我们也尝试过类似的促销方式，效果非常不错，说明西北地区还是有消费高端产品的能力的。因此在今年，我们将着重在中高端产品线上的发展力度，使各个消费层次的用户都能够体验到Tt所带来的美好生活。

　　编者按：

　　活动现场是紧张而忙碌的，我们不便打搅张经理太长的时间。不过从接近一小时的访谈内容来看，张经理对于西北地区的市场充满了信心与期望。就Tt 产品本身的定位来说，一贯坚持中高端路线的它能够在西北这样一个经济相对落后，观念相对保守的地区发展到目前的规模，得到大众的普遍认可，这其中必然是投入了更多的努力。而从张经理对于渠道的规划来看，他对于渠道内部网络的整合与HTPC数字家庭推广的信心更为坚定，我们也相信在这片天高云淡、大有作为的广阔天地里，Tt 一定会再接再厉，取得更多的佳绩，为西北地区的消费者奉上更多最新、最好的产品，带来更舒适的体验。