众所周知，联想国际化要想成功，应该在中国以外的PC市场如美洲、欧洲和亚太市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的3个季度财报(即使是最近的两个季度财报显示联想已经在大中华区以外的各PC市场取得了赢利)来看，联想在重要的美洲、欧洲和亚太市场的表现很不稳定。在这种形势下，ACER亮出收购Gateway的杀手锏，对于联想来说无疑是致命一击。那么对于此次并购，业内有何看法？究竟会给ACER和联想带来何种影响？联想未来的国际化之路如何走？

　　ACER并购 联想东西受挫

　　首先，ACER收购Gateway，将会让联想在美洲的PC市场更加艰难。据IDC的统计，ACER在2007年的第二季度比去年同期增长了55.4%，而联想仅为22.3%；在美国市场，ACER在2007年的第二季度比去年同期增长了163.8%，份额为5.2%，而联想在美国市场未能进入前6的行列，仅是保持了微弱的增长。由此可以看出，在同是软肋，但又非常重要的美国PC市场，ACER的优势和表现要大于和好于联想，加之此次并购美国PC市场排名第三、市场份额为5.6%的Gateway，尽管短期内对于ACER在美国市场竞争力的提高有限(因为ACER同样面临整合的时间问题)，但即使是小幅度的增长，对于在美洲PC市场本已处于劣势的联想也是雪上加霜。更致命的是，对于在美洲市场刚刚有些起色的联想继续开拓美洲PC市场的信心是一个重挫。

　　其二，在欧洲市场，随着ACER收购Gateway曲线控制Packard Bell，使得联想在欧洲市场力拼的最后一丝希望有可能化为泡影。众所周知，欧洲市场是ACER崛起和发力的源泉。联想本想通过并购欧洲PC厂商Packard Bell而在欧洲市场作最后的一搏(尽管并购Packard Bell也存在着极大的风险)。从2007年第一季度欧洲主要国家PC市场的排名看，ACER在德国、法国、英国几乎占了半壁江山的欧洲市场上的优势非常明显，而据Gartner最新发表的报告显示，受消费者需求强劲的拉动，尤其是对笔记本电脑的需求增加(笔记本是ACER在欧洲市场的强项，笔记本需求的增长可以进一步拉动ACER市场份额的增加)，第二季度西欧地区的PC销售量较上年同期增长了9.3%。与之相比，联想在欧洲市场上述三个最具代表性国家的排名根本没有进入前5名。如果此时ACER真的如业内所说能够通过收购Gateway而曲线控制Packard Bell的话，联想在欧洲市场与ACER的差距会进一步拉大。

　　从上述的分析不难看出，ACER收购Gateway对于联想来说，是东西受挫，ACER狙击联想的战略已部署完毕，由此带来的是联想的国际化进程在海外市场从亏损到微弱赢利之后的艰难转化后，再次面临拐点。而联想能否顺利通过拐点走向正确的国际化之路令人关注。

　　业界评论 褒贬不一

　　对于这笔交易，外界认为“买太贵、被设计、跳入圈套、太冲动”。ACER股价出现跌停，反映了投资者的这种担心。对此ACER董事长王振堂表示在接受台湾《经济日报》日报专访时表示，并购Gateway是ACER未来成长策略，是经过长期接触、研判后做出的决定，并非如市场形容的“被设计、跳入圈套、太冲动”。他说，ACER发展到现在，面临被边缘化或是进入市场主流的抉择，ACER要成长，就要介入市场主流，就必须打入美国市场。他指出，ACER在美国的知名度仅为36%，Gateway却高达96%；ACER主打中低端产品，要卖高价位产品到美国并不容易；而且ACER在美国的获利率一直维持在2%的低水平，如果再不想办法改变，未来两三年势必会面临成长瓶颈。并购Gateway后采购成本一年至少下降1.5亿美元，保守估算，明年ACER PC出货将达2000万台，营收将超过150亿美元。

　　ACER总经理蒋凡可·兰奇指出，ACER和Gateway不论在主要市场上的布局，或是产品定位上都能充分互补，合并后亦会产生显著的经济效益。并购Gateway后，ACER将可通过多品牌的产品满足全球各主要市场消费者的需求，亦从Gateway获得世界级的经营团队及优质员工。

　　Gateway执行长Ed Coleman称，他本人与Gateway董事会都十分赞同这项合并案，相信ACER是理想的合作伙伴，因为ACER近年来在个人计算机市场快速成长，令人印象深刻。

　　Gartner中国硬件市场首席分析师叶磊预计，尽管目前第三、四阵营与第一、二阵营在市场份额上还有差距，但从目前的趋势看来，ACER上升势头很猛，戴尔却在下降，“如果没有做出改变，ACER过几年很可能威胁到戴尔的第二名。”此外，叶磊还建言联想在消费市场的动作再快一些，步调再大一些。

　　IDC的分析师则担心，并购Gateway之后，联想与ACER之间的较量将一发不可收拾，并称，两家公司今后的较量，大部分可能是受自尊心的驱动，这是令人担心的。ACER当前所面临的挑战就是如何整合Gateway。

　　深化整合 强化中国市场

　　尽管业内对于此次ACER突然杀出并擒获Gateway有着不少的传言，但人们唯一可以确认的事实是ACER在这场并购的博弈中最终胜出了，那么当并购对于联想已成往事时，联想应该更多地去反思自己国际化的未来之路应该如何去走？

　　其实联想通过此次并购应该汲取的东西很多。首先是在并购最终确认前的过度宣传值得商榷。笔者记得在联想发布其2008财年第一季度财报后不久，媒体就曝出联想在漂亮的财报面前要更上层楼，将通过收购欧洲PC厂商Packard Bell进军欧洲市场，继而联想的高层纷纷直接或间接地表达了联想誓购PB的决心，并称已经是胜券在握，原来有意与联想竞购的ACER已经出局。在这些类似于地毯式轰炸的宣传中，唱胜者居多，这和联想当时的公关宣传策略和媒体的激情不无关系。但对于并购的负面客观分析鲜见，更致命的是人们陶醉在虚无(事后证明的结局是恰恰相反的)的胜利声中时，一个沉默杀手ACER被大家忽略了，这大概就是ACER的老道之处吧，不到最后板上钉钉的一刻绝不放言。所以今天的事实对于联想和媒体都是个比较沉重的打击，应该引起联想和媒体的反思。

　　其次就是在并购已成定局后，又传联想要继续争取收购PB，甚至还传出要收购东芝的消息。笔者认为，就目前联想的状态，无论是继续努力竞购PB还是收购东芝都显得非常鲁莽和草率。就像笔者在之前的文章中所分析的，收购PB对于联想提升在欧洲市场竞争力的效果并不明显，特别是在ACER已经并购Gateway的事实下，鉴于Gateway与PB的关系，并购的难度很大，而且并购后PB能否积极配合整合等一系列事宜都存在着极大的变数，搞不好，联想将再次陷入“圈套”之中而不能自拔。业内认为，目前联想不宜再打并购牌，需要的是冷静和理性的分析。

　　第三就是继续加强对IBM PCD的整合。按照日前联想控股总裁、联想集团董事柳传志所言，联想集团收购IBM PC业务只是阶段性成功。可以看出，这位联想教父级人物对于联想整合IBM PC比联想集团董事会主席杨元庆有着谦逊和客观的认识，同时说明联想整合IBM PC业务的效应远未发挥出来，所以联想在未来能否尽快深入整合IBM PCD，将其潜在的效应最大限度地释放应是最为关键的，也是最具实质性意义的行动。

　　其四是不遗余力地保持中国市场的绝对优势。自从联想并购IBM PCD的那天起，中国市场就注定成为联想国际化的大本营。联想的市场份额、利润均来自于中国市场。而从联想近3个季度的财报看，联想中国的增长将直接影响着整个联想集团的业务总量的增长，反之亦然。随着联想大中华区营业收入的波动，联想集团的整体收入和其所占集团营业额的比例也会随之波动，而且1%的上下浮动会相应地带动整个集团1亿美元的收入增减。可见联想大中华区对于联想集团整体业务的销售额起着至关重要的作用(这里面还没有提及利润率的影响)。