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| 分析近期市场 从价格战开谈品牌机价值 [评论] |
| IT.com.cn(IT世界网) |
| 2006-8-18 9:24:00 文/ |
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暑促大战已上演，如火如荼。消费者又可以在一场硝烟四起的价格战中寻找自己需要的产品了。笔者发现一提暑促，自然而然地想到了“价格战”。暑促就是价格战吗？每年的这个时候，降价风潮席卷了整个PC市场。今天价格战如期而至。就拿三大巨头来说吧，HP和DELL仍以降价为主，联想等多家国产PC厂商尽管都配合暑促进行了部分价格调整。轰轰烈烈之余，不难发现，在笔记本市场，价格也被指望变成一个省力的杠杆，用来撬起喷涌而出的需求。而PC领域，最近这几年却是演得火热。可是，绝对意义上的“降价”真的可以成为暑期市场的拉动性力量吗？
价格战：谁在为价格战撑腰？且谈规模效应
究竟是什么支撑着暑促的价格战呢？当然是成本，只要厂商有足够低的成本，他们也就有了足够多的价格空间，也就有了将价格战打下去的资本。那么成本的降低又是从何而来呢？经济学中有足够的理论告诉我们，当生产规模达到了一定的程度，生产的成本自然就会降低。规模效应就是成本杀手，当一款台式机生产到百万台，甚至是千万台的时候，价格战就有理由打响了，而市场上也就出现众多降价XXXX的产品。
这两年的暑促显然这与各厂商对外“标称”的走差异化道路有悖。而厂商如何在价格战和差异化之间进行协调并最终打出属于自己的一张牌，其实反映出了各厂商对待产品是走差异化之路还是规模效应以及如何协调短期利益和长期目标。
在市场上出现长相都非常相识的产品时，消费者在选择产品时肯定要从品牌和价格两个方面来考虑。从目前的市场来看，包括DEEL、惠普等国际厂商的台式机价格已经打压到3XXX元，而国内二线厂商也只能够在更低的价格线上苦苦挣扎。而不论是国际厂商还是国内厂商都不希望在低端产品的价格战上越陷越深。电脑厂商必须在创新方面有所作为，创新不仅能够与竞争对手形成明显的区隔，而且能够树立良好的品牌形象。
在竞争越来越激烈的电脑市场中，随着用户需求的日益差异化，尤其是电脑已经不单纯是IT的时候，仅仅靠走规模效应、运用价格优势在市场上有所作为肯定是行不通的。必须不断的创新，为消费者提供差异化的产品。当然，规模效应的低成本以及差异化道路的高成本如何协调，每个厂商必须根据自己的实际情况进行处理。
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