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| 初创企业春季发力 带动PC市场增长 [评论] |
| IT.com.cn(IT世界网) |
| 2006-3-27 14:56:00 文/ |
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在中关村鼎好电子商城，销售PC产品已有五年之久的田学文先生最近经常碰到向他咨询电脑的企业小老板。田学文说，与往年的春天不同，今年春天的电脑特别好卖，尤其是定位在中小企业的商用电脑，销量与年前相比有增无减。田学文还说，这种现象在历年的春季市场都不曾出现过，以往的这个时候PC市场一般都比较冷清，只有快临近“五一”的时候，销售业绩才能慢慢见长。
而在记者正在与田学文先生攀谈之时，一位姓蒋的先生前来选购电脑。经过记者的旁敲侧击，这位蒋先生透露了购买电脑的前因。蒋先生目前经营着一家房屋租赁公司，由于公司业务增长迅速，客户的数据越来越多，目前的两台电脑已经远远满足不了需求。因此他感到有必要增加几台新电脑继续扩大公司的业务发展。而之所以选择阳春三月采购电脑，是因为他觉得“一年之季在于春”，应该抓住春天这个大好时机大干一场，为今年开个好头。
蒋先生的这种情况正好反映了当前中国PC市场的一种新变化，这种以创业冲动所引起的、以中小企业为购买主体的市场需求引发了春季PC产品的热销狂潮，以往不起眼的春季市场正在成为PC厂商新的商机。
而实际上，这种变化的更深层次原因在于，随着政府对中小企业的扶持，中小企业的数量在逐年的增加；而以往被认为“在IT上不舍得花钱”的中小企业，越来越认识到信息化的重要性，并愿意为此花费更多的成本。所有这些因素都促成了春季PC采购的热潮。
来自IDC的数据显示，目前中小企业已经占据企业总数90%，并正在不断发展壮大。而中国劳动统计年鉴特别指出，2006年我国的中小企业将达到2300万家，它们将势必形成强有力的市场需求。与此同时，另一研究公司AMI-Partners在2005年10月份发布报告称，在未来12个月内，中国中小企业市场消费将达到500万台计算机。这无疑为PC厂商的春促埋下了伏笔。
当然，再大的市场也只有具备了“需求”和“利润”的双重因素才能激发起PC厂商的兴奋点。IDC的数据显示，2004年我国中小企业的PC采购资金就已经高达61亿美元，而2005年这一资金的投入依旧没有减退的趋势。联想扬天相关负责人表示：“随着竞争的加剧和信息化的深入发展，越来越多的中小企业开始意识到利用信息化手段促进发展的重要性，并越来越多地采用IT设备以满足持续扩张的需要。由于中小企业群体具备较强的支付能力，因此成为PC产业发展的新沃土。”
也正因此，中小企业成为了众多PC厂商竞相争夺的新蛋糕，许多PC厂商为此专门打造适合中小企业使用的商用电脑，其中首当其冲的非联想莫属。2005年7月，联想正式向中小企业市场发起了攻势，推出了专为中小企业定制的联想新扬天商用台式电脑，不止如此，联想扬天还陆续推出了针对中小企业信息化的一体化的解决方案“成长联盟”和“成长计划”，并启动了大规模的新扬天巡展活动，从而在全国范围内掀起了中小企业信息化热潮。
联想相关负责人表示：“当新的市场被挖掘出来之后，剩下的就要看你怎样把握机会了！由于了解到中小企业节后创业的冲动，因此联想扬天在春节后的第八天就启动了大规模的‘买联想扬天送高级腕表’的春季促销活动。目前来看，这个春促确实满足了由中小企业创业冲动所引发的市场需求。”
据记者了解，目前联想扬天电脑确实备受中小企业用户的青睐。“目前联想品牌的扬天商用电脑最能满足中小企业用户的需求，很多顾客都反映联想扬天质量可靠、好用、易用，一些在其他品牌电脑上经常出现的重启现象几乎没有出现过。”记者从田学文那里了解到。
而蒋先生也向记者坦言，目前比较看好联想扬天的电脑。“像我们中小企业，由于没有自己的IT人员，所以产品性能一定要非常稳定，当然售后的服务对我们来说也很重要。”
正如记者最后所了解到的，联想扬天的春季促销活动，吸引了众多中小企业的关注，销量也是节节高升,。虽然众多的国内外PC厂商都开始觊觎这块利润丰厚的新市场，但目前来看，真正深入人心的还是联想扬天电脑。
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