联想集团有限公司于今年5月1日宣布，公司对IBM公司全球PC业务的收购交易已于北京时间昨日下午2时完成。完成收购后，联想公司以年销售额130亿美元的规模成为全球第三大个人电脑企业。这是今年联想最重要的大事，至此以后，拥有强大实力的新联想对市场展开新一轮的进攻。
“农村包围城市”这一战略思想，曾经被我们伟大的领导人毛泽东同志运用的淋漓尽致，充分发挥了它的作用。在现代，这种战略思想，被很多企业复制运用，其中较有代表的就属美国的零售业大亨——渥尔玛，他就是在避开超级大都市的激烈竞争，转而占领一个个小城市而最终获得成功的。避重就轻，作别人不去做的，获得了成功。而今，新联想的种种举动也体现了这种智慧。

“农村包围城市”之民用策略

　　低价策略占领五、六级市场

　　联想曾经依靠万元级的电脑打开市场，让世人们认识联想这个品牌，联想，也就意味着高端产品，那么，为什么还要“屈尊降贵”的打低价牌呢？这就不能单单看一个品牌在一个产品线上的影响力了，对于整合后的新联想，他完全有实力这样做，其拥有丰富品牌线的实力，况且从长远的利益出发，经营到五、六级城市是正确的也是必要的。

　　在国内，目前为止，五、六级市场有一些显著的特点，首先，消费水平不高，其次，电脑应用水平不高，由于这些原因，使得联想在销售策略上，首先要有合理的价位，其次是在销售的同时要捆绑知识推广与帮助，这些也都在联想的战略里面体现，2005年，联想不仅把五、六级县镇市场作为公司重点和长期的战略，更是为此配备了强健的兵马和粮草，在产品、推广、渠道等各方面为开发五、六级提供最完善的支持。业务人员深入展开五个一工程：一次市场调查、一场面对面的培训、一套销售工具、一次形象提升、一次产品推荐，通过一系列的举措培育和熟悉市场。此外，联想还在县镇广泛发展合作伙伴，他们集推广普及、销售、服务等功能与一体，更好地为当地的用户做好培训和服务工作。

　　在五、六市场的销售上，联想为县镇用户量身定做了“家悦”系列。这一系列的电脑采用很多人性化设计，中文键盘的中文标识方便初学者理解使用：当不熟悉电脑而误删系统文件或驱动程序时，“一键恢复及备份”功能可以将系统还原到出厂或上次备份状态，方便使用。从这样的小细节上，可以映射出联想进军低端市场的决心，在充分策划和准备后，以产品为先驱，服务殿后，以其强大的实力做后盾，向着五、六级市场挺进。

　　普及知识推广品牌

　　据悉，97年以来，联想几乎每年都在全国范围内展开各种电脑知识普及活动，为推动中国电脑知识普及发展做出自己的努力，至今已将电脑知识送到上万个城乡用户的身边。

　　今年的6月30号，广东省教育厅电教馆馆长房雨林先生和联想中国副总裁陈旭东先生在广州时代广场携手授旗鸣枪，联想广东县镇电脑知识普及活动正式开启。三辆以圆梦先锋号命名的电脑体验车踏上征程，他们肩负着在未来的两个月里，将电脑知识带到广东50余个县、镇的任务。房馆长表示，联想此举有助于推动广东县、镇的电脑普及和中小学生电脑应用水平的提高，并呼吁更多的企业投身到广东的教育事业当中。

　　来自2004年广东统计年鉴的数据表明，目前广州市百户居民的电脑拥有率为73%，而与此形成鲜明对比的是，广东省县、镇的电脑普及率却不到15%，与之相应的，县、镇在电脑教育方面也远远落后于一线城市。21世纪是网络经济的时代，电脑使用技能已成为21世纪人类的基本工作技能，广东县、镇这一现状越来越受到来自社会、政府、厂家的关注。在此背景下，作为电脑业界领导者，联想广东县、镇电脑知识普及活动显得意义尤为重大，联想副总裁陈旭东表示，此次活动的目的，就是协同政府、联手各界，一起提高广东县、镇中小学生的电脑应用水平。    当这一代的孩子成长起来以后，他们就是未来的栋梁，在这一批栋梁的心目中，有一个非常高大的企业形象——联想。对于整个发展的策略上植根底部，从最基本的做起，在最终会得到最好的效果，在与只渴望得到即时利益的方式相比，这种方式无疑是非常明智与可取的，在全民知识文化水平提高的同时，大家也记住了一个非常响亮的名字——联想。

“农村包围城市”之商用策略

　　“成长计划”伴飞中小企业

　　当前中国中小企业的IT信息化现实是：应用水平相对较低，但整个中小企业市场的IT需求正在快速攀升，且应用层次差异比较大——国家工商总局的数据表明，目前中国中小企业总量高达1,200多万家，占注册企业总数的99%；而CCW Research的调研结果则显示，截至2004年10月，“已有IT应用”的中小企业数量为400多万家，但其中“已经具备一定规模的IT应用系统”的中小企业仅为20万家左右。

　　近日，万众瞩目之下，联想在中国首发了融合蓝色巨人全球PC业务后的首批商用PC——扬天A、M、E系列新品。凭借着“全球首款彻底杀毒电脑”、“全球首款系统自修复电脑”和“全国首款硬盘防震电脑”等20项国际、国内专利技术，“新扬天”在业界内外引起了不小的震动。为顺利推进“成长计划”，基于中国中小企业信息化的现实需求，联想研发团队打造出了具有“国际级水准”的商务应用利器——定位于“成长引擎”的新扬天电脑。

　　如何才能构建出为中小企业所信赖——同时又能使厂商及时准确地把握到客户需求的销售通路？联想的解决之道是搭建“成长桥梁”。一个非常浅显的道理，中小企业发展起来就是大企业，再就是超级企业，在现阶段，大企业都有自己的商用电脑计划，一时间不会轻易的改变这些计划，而联想这是从中小企业出发，力助中小企业的IT需求，着实是一个好选择。在企业规模的金字塔结构上，抢占低层最庞大的部分，不但会在自身的盈收上起到很好的效果，同时也会影响上层建筑的决定，更进一步的开阔市场。

　　关爱企业 提升自由品牌价值

　　在中央电视台的广告中，我们曾看到过，一个老人家拿着一个盒子去IBM，当接待的人看到盒子里的东西，很兴奋，而老人家表示，他需要资助。这则广告表达的主要意思是IBM会支持中小企业发展，但同时也传达了一个非常重要的信息，那就是IBM的品牌知名度，当一个企业在自身发展的同时，还致力与帮助其他企业发展，那么这个企业的实力可想而知。整合IBM PC事业部的新联想，不但在全球业务上更进一步，在辅助中小企业成长提升自有品牌上也是更上一层楼。

　　一个企业在经营上，不仅要面对广大的消费者，同时也要面对众多的竞争对手，这些竞争对手或多或少的起着积极或负面的影响，企业面对消费者的推广和与企业对企业间的推广相比，前者相对容易些，毕竟，消费者不一定会是“业内人士”，很多东西都有从众的思维，在整体策划中没有重大失误或是产品没有严重的不足，基本不会太影响企业在消费者心目中的印象。但企业对企业之间，就有些复杂的因素在里面，“在商言商”不提，单就是信誉度的问题就需要很长时间来证明。当联想“伴飞中小企业成长”的计划出台，我们可以看到联想的睿智，助力中小企业的同时，更加提升了自身的出发点，使企业站在更高的起点上。在未来企业的发展上，肯定是要在业务上有所推广，产品面有所扩大，到那个时候，在自己并不熟悉的领域里，联想一点都不需要担心，因为他有一批曾经帮助过的企业，在与他们打交道的过程中，早已经将自己的信誉度提升到最好，与其他企业的合作也就水到渠成，所以可以联想，联想的未来是非常广阔的！

　　联想，一个非常有深远意义的名词，人类没有了联想就没有发展，当一个企业用了这样的名字，就注定背负一定要发展壮大的使命，联想收购IBM PC事业部，虽然得到了很多人的质疑，但对于整个民族来说，这是件振奋人心的消息，我们的企业走向了全球化的市场，而在这同时，联想对国内的业务仍然非常关注，在民用和商用上的经营路线，我们可以感受到新联想的成熟，“农村包围城市”的战略思想结果如何，我想很多人心里早有答案！