打仗，需要策略；考试，需要策略；求职，需要策略……综观各行各业，各种项目的开展，哪个不需要策略的指引？可以说，没有策略的战争注定是要吃败仗的；没有策略的考试成绩是很糟糕的……同样，商场如战场、考场等，瞬息万变，在市场上如若缺少一个占领绝对高度的策略布施下来，产品在市场上的销售和推广也是要“沦陷”落败的……一句话概括：策略，就是力量！

    "三个臭皮匠顶个诸葛亮"，在中国，诸葛亮以其聪明智慧被人们称道，诸葛亮的智谋，超群出众，足智多谋，神机妙算，上知天文、下晓地理，而且还精通阴阳之道，能呼风唤雨、感知天地万物，运筹帷幄，用兵入神，百战百胜，决胜于千里之外。人们常津津乐道于他的"草船借箭"、"空城计"，君不见他端坐城头用一把扇子一段乐曲的，就"不动声色"地吓退了司马懿的大兵，这是何等的轻松洒脱，大气磅礴，但凡事都讲究未雨绸缪，能镇定自若退敌取胜，之前费尽心思的军事韬略就是必不可少的了。

    今天，和平年代里，已经暂时不打杖，但市场上的风起云涌却是丝毫不亚于战场上的血腥惨淡的，这次我们说的是品牌机市场，这在目前是一个众多厂商盘踞，斗争不断，奋力前进中的市场，但同时也是一个充满残酷价格战，缺乏新意刺激、同质化问题突出的市场！笔者在本文中就是要尝试阐明：品牌机厂商们如何在产品及市场策略上占领绝对高度，并分析针对产品同质化，这些策略的具体作用是如何体现的，再结合一些体现了其策略的代表性产品，为大家从设计上、配置上、功能上等细节分析其策略是怎样具体落实的，再说明其是如何运用策略这个“技巧”去摆脱同质化牵绊的，就像开始所说的，笔者旨在为让大家感受一下市场及产品策略的重大力量并探讨其效果及可行性。

    首先，市场定位策略是实施品牌机市场战略的有力手段，当今品牌机厂商间竞争异常激烈，又加上传统DIy的兼容机的冲击，厂商们如何为自己的产品找到恰当的市场位置，往往就能达到出奇制胜的目的。这一点非常重要，所谓市场定位，就是指根据用户对于某种机型属性的重视程度，给产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其它厂家的产品竞争。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。说的都是一堆理论，我们其实可通过具体市场上出现的产品体会到这一点：就以这一款TCL出品的美丽的女性PC产品为例，业界普遍认为，其充分迎合了未来消费PC产品形态变化将因其数字娱乐功能特征而向个性化、消费化和时尚化方向发展的潮流。一方面，“她”不仅体现出TCL的领先工业设计能力与技术创新力对其细分化创新价值策略的演绎日臻完美；另一方面在临近今年“5.1”旺销期时推出此款产品，也表明TCL掌握了特定的销售“良机”（时机），针对女性这一特定阶层消费者，一举独享了PC市场半边天。可见，“市场定位”这个策略是多么的重要。

    在市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争日趋白炽化，品牌机这个行业同样不会例外，厂商（企业）要想在同类产品的竞争中取胜，就必须正确运用市场定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置空档。上面的TCL SHE女性电脑仅仅是笔者举的一个例子，在市场上定位准确的产品我们还是能找到不少的，它们也就理所当然的取得了不错的销量，赢得了市场的成功。

    第二，产品价格策略是拓展品牌战略的有效方法，在现代市场经济里头，商品价格是活跃多变的，影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略就成为市场营销策略的重要组成部分，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。企业制定价格适当，就有利于开拓、巩固和扩大市场，增强产品的竞争力。

　　就品牌机而言，价格是影响其市场需求和顾客选购行为的决定性因素之一，它与产品销路，企业利润，市场竞争密切相关，而制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求（成本补偿，利润水平等），又要考虑用户对价格的理解和接受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。总的来说，企业定价要从实现企业战略目标出发，选择恰当的定价目标，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格。
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