三宗罪 消极暴利

    本土厂商问：大家想要大容量MP4吗？广大用户答：想！本土厂商说：行（语调越来越低）不通。这段笔者眼中的对话并非空穴来风，而是厂商消极应对大容量产品的现实折射。

    4月14日，大陆闪存芯片（NAND FLASH）市场的交易价格为1GB/28元，2GB/21.6元，4GB/40元（取三星K9芯片最高价位，现代芯片更低），而且，这一价位在近几个月走势中还处于高位。消费者从这一信息中获取的第一反应，恐怕都是惊叹于闪存的白菜价，没错，闪存已经跌了快两年，上游供应商基本处于全线亏损状态，可谓前景唏嘘，愁云惨淡。

[插图7] 闪存芯片的白菜价已经无力反弹

    不过，下游的各大本土制造商日子过的似乎很滋润，环顾当今各大本土品牌的MP3/MP4价格，不管它们现在卖多少钱，你都会发现一个有趣的现象：1GB和2GB的差价大多是50元，2GB和4GB的差价大多是100元，而4GB和8GB的差价大多是200元。但是，不同版本的区别只有闪存芯片，如果仅仅从成本分析，1GB和2GB的成本差价为-7元（显然2GB产品利润率更高），2GB和4GB的成本差价不到20元，而4GB和8GB的成本差价最多不超过50元（即使考虑产品只有一个闪存芯片位）。

    每一个厂商都有自己的定价策略与市场考虑，因此成本的小差价肯定不会是最终的产品差价，但是所有本土厂商都默契的保持着相同的产品差价，这就值得推敲了。现在，假设某产品的定价为2GB/499元，4GB/599元，8GB/799元（基本属于主流定价），假设其2GB版本的毛利率为10%（成本450元），按照闪存芯片的成本计算，其4GB版本的毛利率为21.5%（成本470元），而8GB版本的毛利率则猛增到35%（成本520元）。可见，同一产品线中，4GB版本的毛利率是2GB版本的两倍，而8GB版本则是2GB版本的三倍半，还需注意，以上的2GB版本的毛利率仅仅是假设，实际毛利率是高于10%还是低于10%，相信你自有答案。

[插图8] 魅族miniplayer同样没能走出迷局

    谈到这里，就基本找出了所有厂商默契维持相同价格差价的真正原因——暴利，尽管大容量产品目前的销售量低，用户潜在需求得不到释放，市场都在希望大容量产品早日降价，但是卖一台8GB等于卖三台半2GB的暴利心态还是蒙蔽了很多短视厂商的视野。目前，略感欣慰的是，蓝魔RM970 8GB已经来到了599元价位（下文还将做针对性分析），但是，更多的厂商还是不愿走出温柔甜蜜的暴利温床，而整个市场默契配合的暴利迷局，最终损害的，当然还是广大用户的利益。

    把选择更大容量、追求更高品质、期望更好体验的8GB产品用户当成最大的肥肉狠宰，感到寒心的恐怕不止是他们。看来需要提醒各位厂商一句：他们十分信赖你的产品，才选择购买了你最大容量、最贵的产品配置，可以说，他们最大限度的支持了你，他们绝对是你最铁杆、最珍贵的用户，而你理直气壮的从他们身上捞取的三倍半暴利，你认为知道这一切的他们会有何反应。

    最深的爱，往往会因为最真的事实变成最深的怨。

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